Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
Ефективний керівник – ефективний колектив – ефективна компанія!
Виробити управлінські навички формування та розвитку ощадливого виробництва та управління бізнесом, згідно LEAN технологій та міжнародних стандартів, Ви зможете на тренінгах:
- Система ощадливого та ефективного управління бізнесом на основі LEAN, Kaizen
- Основи системи управління якістю на відповідність вимогам ДСТУ ISO 9001:2015
- Практикум внутрішнього аудиту системи менеджменту якості на основі ДСТУ ISO 9001:2015 та ДСТУ ISO 19011:2018
Контроль в переговорах
Щоразу, коли ви вступаєте в перемовини, на стіл між вами та опонентом лягають певні ресурси. Ми з Ігорем називаємо їх «валюти переговорів». Це матеріальні та нематеріальні цінності, які виступатимуть предметом торгу чи обміну у процесі ваших перемовин. Гроші, акції, обладнання, репутація, зв'язки, ідея стартапу і т.д.
СКРИПТИ НЕ ПРАЦЮЮТЬ?
Ми з Ігорем працюємо зі сферою продажу сукупно понад 40 років. Якщо точніше, то він 27, а я 15.
І чи не на кожному тренінгу хтось із учасників обов'язково каже, що скрипти не працюють. Причому таку думку транслюють як новачки, так і досвідчені фахівці, і навіть часом керівники.
«Я завжди чую, коли менеджер говорить по скрипту, - сказала нам днями учасниця практикуму з продажу. – І хочу тільки одного, якнайшвидше покласти трубку».
Згодні з озвученою думкою? Тоді для вас є цікавий факт: усі продавці працюють по скрипту! Навіть якщо не здогадуються про це.
Ніколи не відповідайте так на пропозицію ДОРОГО!
Насамперед ви повинні розуміти, що фраза клієнта «Це Дорого» - лише верхівка айсберга.
І, починаючи відразу відпрацьовувати це заперечення, не розуміючи його справжньої причини, ви ризикуєте розбитися вщент з усіма своїми аргументами.
news
|
