Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
👉Готуючись до переговорів, що ви маєте зробити насамперед?
Визначити, які валюти ви контролюєте!
Не завжди очевидно, хто саме з перемовників контролює ресурс. Наведемо життєвий приклад.
Уявіть, що ви власник бізнесу. До вас приходить начальник відділу продажів, який хоче суттєво підвищити свою заробітну плату, бо вважає, що його внесок сьогодні набагато вище, ніж та сума, яку він отримує від компанії. Одна з валют, яка може з'явитись на столі в процесі переговорів – контроль над торговою командою.
Якщо ваш керівник відділу продажів упевнений у своїх силах, він цілком може сказати щось на кшталт: «Якщо ви не підвищите мені зарплату, я заберу всіх продавців і піду до конкурента (або відкрию свій бізнес). Це мої люди, я сам їх набирав, вони мені вірять і підуть за мною будь-куди».
🧐Повірте, звільнення команди продавців разом із керівником – цілком реальна ситуація, особливо якщо цей керівник є харизматичним лідером. Ми неодноразово стикалися з подібними випадками у практиці наших клієнтів.
Ви, як власник бізнесу, до початку переговорів можете залишатися в ілюзії, що контролюєте всі валюти на своєму столі, включаючи торгову команду. І тоді озвучена опонентом загроза може вибити вас із сідла, адже у вас не буде реальних контраргументів.
Що ви можете зробити для того, щоб повністю чи хоча б частково перехопити контроль над валютою?
Готуючись до фінальних переговорів, ви можете провести індивідуальну розмову з кожним продавцем, мотивувати морально та матеріально. А якомусь із найперспективніших – навіть запропонувати посаду начальника відділу продажу.
Можливо ви не перехопите контроль над валютою на 100%. Але загроза втратити 20% або навіть 30% команди – це не так смертельно, як загроза втратити всю команду, чи не так?
Ту ж роботу ви можете зробити з валютою «клієнтська база». До початку фінальних переговорів ви повинні переконатися, що повністю контролюєте свою клієнтську базу, щоб загроза її «уведення» не вивела вас з ресурсного стану.
Найчастіше ситуація із боротьбою за контроль над валютами виникає, коли опоненти до початку переговорів мали досвід довгострокової спільної роботи.
Тому наша вам рекомендація, шановні перемовники: безпосередньо перед початком переговорів визначте, які валюти ви контролюєте. Чи не може статися так, що контроль над якоюсь із них перехопить опонент? Заплануйте низку відповідних контрзаходів.
Проаналізуйте також які валюти зараз контролює опонент. Продумайте можливі шляхи їхнього перехоплення.
І, нарешті, останнє та найважливіше – проранжуйте валюти. Вам потрібно зважити кожен ресурс та зрозуміти, наскільки високу цінність він представляє для вас та для вашого опонента.
➡️ Інші практичні техніки даю на своєму курсі «Школа Переговорів»
➡️ Відкрито набір до 57 групи курсу, старт у лютому
Пишіть +380 67 304 80 97 Марія якщо хочете отримати докладну програму курсу.
Або переходьте за посиланням https://www.bst.com.ua/program/shkola_peregovorov_/ та реєструйтесь на офіційному сайті.
Успіхів у переговорах!
БІЛЬШЕ НАВЧАЛЬНОГО КОНТЕНТУ
1) Канал Ігоря та Олени на YouTube: (https://www.youtube.com/@sokurenko_blog)
2) Блог Ігоря та Олени в Інстаграм: (https://www.instagram.com/sokurenko_blog/)
Опубликовано: 29.01.2025
Тренинг за деньги, а деньги за что?
На сегодняшний день выбор тренинговой компании и программы обучения персонала для многих организаций превратился в целый «ритуал», процесс, связанный с..
Для чего нужны тренинги
Еще совсем недавно такая форма образования, как тренинги, была в нашей стране большой редкостью. Но прошло немного времени, и они стали неотъемлемой частью кадровой политики многих предприятий. Однако, несмотря на то, что к услугам тренеров сегодня прибегает все большее количество компаний, это..
Тренинг — опасная игра
Знаете, какой вопрос практически никогда не задают заказчики учебных программ? «Может ли ваша работа принести вред компании?» Объективно говоря, эффект зачастую достигается не благодаря применению качественных методик, а потому что..
news
|
