Нові статті про бізнес-освіту в Україні на Training.ua

Лидером не рождаются, лидером становятся!

Лидерство – это способность влиять на других в направлении достижения определенной цели.

А у вас есть такая способность?

Реальный случай из жизни:

Советский еврей приезжает в Швейцарию на ПМЖ (как он туда попал, история умалчивает:) и поступает работать в банк самым простым клерком.
Продвижение по службе в швейцарских банках является делом очень долгим и отнюдь не непредвиденным. И что вы думаете? Наш еврей через 3 месяца становится начальником отделения!
Здесь нужно сказать, что основной фокус швейцарских банков (по крайней мере, в то время) был на удержании существующих клиентов (старинных богатейших и известнейших фамилий) – их холили, берегли, заботились. На этом и была построена работа менеджеров по работе с клиентами.
И на этом фоне консервативности, стабильности и постоянства наш боевой еврей, не долго думая, за один месяц приводит в банк сразу 5х новых (!!!) клиентов, богатых до неприличия «новых русских», чем и завоевывает расположение управляющего совета банка и свое теперешнее положение!

Меня часто спрашивают:

Сценарий первый:
• Как сохранить работу? Почему кого-то увольняют, а кого-то нет?
Сценарий второй:
• Как заставить начальника тебя уважать (как продать ему идею)? Почему одного менеджера начальник уважает и прислушивается, а другого нет?
Сценарий третий:
• Как сделать так, чтобы другие люди захотели выполнить задачу? Почему у одного начальника сотрудники с огромным удовольствием делают свою работу, а у другого нехотя и только за деньги?

Ответ на все 3 сценария один: потому что у одного человека (менеджера) есть власть (влияние), а у другого нет!

Вла́сть, в общем смысле способность и возможность оказывать определяющее воздействие на деятельность, поведение людей с помощью каких-либо средств воли, авторитета, права, насилия (Википедия)
Влияние - процесс и результат изменения индивидом поведения другого человека (объекта влияния), его установок, намерений, представлений и оценок в ходе взаимодействия с ним. (Википедия)
Мини тест
Проверьте, есть ли у вас реальная власть в компании (поставьте +, если высказывание соответствует действительности):

• Вы оказываете реальную помощь тем, кто в ней нуждается
• Вы предоставляете талантливым сотрудникам достойную работу
• Вы получаете одобрение на затраты сверх бюджета
• Вы определяете повестку дня ответственных собраний
• Вы напрямую обращаетесь к лицам, отвечающим за принятие решений
• Вы поддерживаете постоянные тесные контакты с лицом, отвечающим за принятие решений
• Вы своевременно получаете информацию обо всех принимаемых решениях и изменениях политики организации

Советский Союз и последующие примеры правления страной способствовали развитию у нас негативного отношения к слову «власть», в основном из-за того, что власть реализовалась и реализуется посредством стратегии насилия, наказания и принуждения. Поэтому если вы не склонны к этим стратегиям поведения, то власть, получается, не для вас!
Но ведь есть и другие стратегии проявления влияния и власти, экологичные и направленные на избежание негативных реакций, взаимопонимание, созидание и сотрудничество. И вы о них можете узнать и использовать, чтобы получить влияние и власть, которые будете использовать для продвижения нужных и полезных идей, ну, и, конечно же для осознания собственной значимости и нужности.

Интересный факт:

В Хорватии (и во многих других европейских странах) полицейские дорожной службы утром объявляют, где они будут стоять сегодня! Их цель не поймать и наказать нарушителя, а предотвратить нарушение. Причем стоят они, обычно в наиболее сложных, с точки зрения безопасности дорожного движения местах (а не там, где чаще всего ошибаются водители).

Существует убеждение, что лидером рождаются, к этому нужно иметь способности и врожденные таланты (дарования). Ничего подобного! Это лишь хорошее оправдание для того, кому нужно быть лидером, а он не умеет и не хочет этому учиться!

Приобретение власти и влияния в компании или в социуме зависит только от вашего желания и выполнения определенных действий для накапливания и проявления своего личного потенциала власти.

Другими словами, лидером не рождаются, лидером становятся!

Есть 2 составляющие личной власти:

1. сам человек
2. его позиция (должность)

В каждой из этих составляющих есть набор источников личной власти и влияния. Способность человека влиять на других и быть лидером зависит от того, насколько человек осознает наличие этих источников в себе и разрабатывает их (работает над их усилением).

Есть реальные и простые инструменты, которые зависят только от того, будете (захотите) ли вы их применять или нет и все!

Мы разработали и проводим семинар «Навыки лидерства. Приобретение власти и влияния» для того, чтобы помочь вам осознать составляющие и механизмы работы лидерства (личного влияния) и поделиться с вами инструментами по их усилению.

Регистрация на http://www.abctraining.kiev.ua/index.php?id=148
Для кого этот семинар?

• Для тех, кто не хочет (или устал) быть ведомым и хочет вести сам.
• Для тех, кто хочет повысить свой авторитет (уважение) в каком-либо сообществе.
• Для тех, кто хочет изменить свою жизнь и жизнь людей вокруг себя к лучшему.
• Для тех, кто хочет наладить хорошие отношения со своим боссом (коллегами, сотрудниками, знакомыми)
• Для тех, у кого есть цель, и он хочет создать и повести за собой к этой цели команду единомышленников
• Для тех, кто хочет научиться использовать цивилизованные методы влияния для отстаивания своей точки зрения (на встречах, переговорах, презентациях, дискуссиях и т.д.)

В процессе семинара

• Вы определите свои способности к тому, чтобы быть лидером (свой лидерский потенциал),
• Мы расскажем вам, что такое эмоциональное лидерство (о котором так много сейчас говорят) и из чего оно состоит. Это даст вам возможность быть в курсе современных тенденций в менеджменте и оценить свой эмоциональный потенциал,
• Вы узнаете, какие 4 личных качества являются основными источниками власти и что вам нужно делать, чтобы усилить свою личную власть,
• Вы познакомитесь с тем, что является источниками власти, связанными с должностью и как использовать свое положение в компании для усиления своего влияния (вне зависимости от того, какую позицию вы занимаете),
• Вашему вниманию будут представлены стратегии влияния, основные подходы и примеры каждой стратегии, а также рекомендации по их использованию. Это даст вам возможность оценить, какие стратегии влияния используете вы, насколько они успешны или неуспешны и почему,
• Вы получите методологию продажи идеи руководству (принципы и основные способы, рекомендации, советы по налаживанию и управлению взаимоотношениями с вашим боссом). Благодаря этим знаниям и вашим усилиям (применению предлагаемых методов на практике) вы сможете улучшить отношения с вашим боссом и иметь на него влияние,
• Бонус!!! Говорят, что вилка – это страшный инструмент в руках страшного человека!:)) Влияние может быть варварским и цивилизованным. Что если против вас будут использовать варварские методы влияния? Как вы будете защищаться? Как бонус, мы предлагаем вашему вниманию способы (техники) нейтрализации стратегий влияния, используемых другими против вас!

Интересный факт:

У человека есть 3 типа интеллекта:
IQ собственно ум, сообразительность, способности, знания
PQ – т.н. практический интеллект, способность понимать как что работает через практику (наблюдение, понимание закономерностей, делание выводов)
EQ – эмоциональный интеллект, способность понимать и управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием других людей, что ведет к взаимопониманию, сотрудничеству и гармонии, что, в свою очередь, помогает объединять усилия, способности и таланты многих очень разных людей.

Последние исследования в области менеджмента и лидерства показывают, что основным показателем успешного лидера есть именно эмоциональный интеллект! Причем только этот тип интеллекта можно развивать всю жизнь (в отличие от IQ и PQ)

Так начните его развивать прямо сейчас!
Зарегистрироваться и узнать подробности вы сможете на http://www.abctraining.kiev.ua/index.php?id=148
или по телефону 80445294199

Тренінги, семінари, конференції