Місто проведення:
Львів
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
RTC
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
1450 грн
Опис тренінгу
Остановиться можно всегда, но, оставаясь на месте,
ты никогда не узнаешь, что будет за поворотом той дороги, которая ведет тебя к счастью
Данный уровень рассчитан на опытных продавцов независимо от специфики торговли. Использование более сложных техник требует от участников более глубокого знания предыдущих уровней, особенно структуры продаж.
Задачи тренинга:
* Предоставить информацию о составляющих продажи, методах создания и развития доверия у клиента
* Научить участников настраиваться на продажу
* Отработать на практике анализ поведения клиента, методы его убеждения
Тренинг предназначен для:
опытного торгового персонала, у которого есть базовые знания структуры продаж, нюансов продажи в своей торговой специализации, практический опыт использования этих знаний.
Програма тренінгу:
Программа тренинга:
1. Составляющие продажи
* Процесс принятия решения клиентом
* Роли клиентов, роли продавцов
* Выбор тактики работы с конкретным клиентом
2. Настрой на продажу
* Индивидуальный стиль продавца
* Техника настроя на продажу
* Тренировка гибкости поведения
3. Как вызвать доверие у клиента
* Формирование социального доверия
* Формирование подсознательного доверия
4. Анализ поведения клиента
* Анализ на основе реакций клиента
* Анализ на основе высказываний
* Определение каналов доступа
5. Убеждение клиента
* Стратегия принятия решения клиентом
* Уровни убеждения
* Техники аргументации
* Техники переговоров
Додаткова інформація:
В результате тренинга участники:
* Получат информацию о составляющих продажи, методах создания и развития доверия у клиента
* Научатся настраиваться на продажу
* Отработают на практике анализ поведения с клиентом, методы его убеждения
Формат:
2 дня (10:00 – 18:00)
