Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
История первая: звонок одного из наших участников. Павел регулярно звонит поделиться наблюдениями, открытиями, новостями. А тут рассказал такую историю. Месяц назад случайно «нашёлся» его бывший однокурсник. Назовём его Андрей. Сейчас он живёт и работает в Киеве, имеет обширную клиентуру, известен в профессиональных кругах, стабильный доход, жена, дети. Кроме обычного в таких случаях обмена новостями, Андрей стал очень часто звонить Павлу. Рассказывал о себе, своей жизни, своих переживаниях. Из этих разговоров картина получилась следующая: Андрей отличный профессионал, но ему давно не интересно то, чем он занимается. Он достаточно обеспечен, но нет времени и возможности потратить деньги так, как хотелось бы. У него есть семья, но он её практически не видит и не чувствует с ними эмоциональной близости. Он занимается лечением и реабилитацией других, а сам жалуется на серьёзные проблемы со здоровьем. «А что же радует тебя в этой жизни?» Андрей ответил: «Когда больной выписываясь, говорит «Спасибо!» «А чего бы ты хотел? Какая жизнь тебе бы приносила радость?» «Это невозможно – ответил Андрей, - всё уже сложилось. Я же здравомыслящий человек. Чтобы жить и радоваться, нужно жизнь строить по-другому. А это всё куда деть? Нет… ВСЁ УЖЕ СЛОЖИЛОСЬ».
История вторая: недавний случай из консультационной практики. Клиентка, назовём её Ирина, приятная, ухоженная, самодостаточная женщина. Есть любимое дело, семья, личные интересы-хобби. Запрос, с которым пришла – отношения мужем. Давно нет общих интересов, отношения по привычке, тяжело и скучно быть вместе. Сама предложила разойтись. Он согласился. Теперь не знает, как жить дальше. Назад возвращаться не хочет, а врозь - не пробовала, не знаю, сейчас тяжело… КАК БЫТЬ?
Что общего у этих двух историй, спросите вы? СТРАХ, отвечу я. Принято считать, что боятся только дети, а взрослому человеку совестно признаться в своих страхах. В какие причудливые, необычные наряды мы наряжаем их, какие порой простые, а порой абсурдные объяснения находим. Вот и выходит, как в поговорке: тяжело нести, жалко бросить. Ах, если бы жалко! А то ведь страшно!.. Страшно изменить что-то, страшно просто попробовать новое. И человек держится за старые отношения и уклад - надоевший, скучный, угнетающий, а то и разрушающий потихоньку изнутри. И ещё, чтобы наверняка не сорваться в новое, цепляет очередную «оборку» или «бантик» к этому протёртому, засаленному камзолу. И вот уже пятна и потёртости не так заметны. А если назвать этот шедевр гордо - «стабильность», то и вопроса «как быть?» не возникнет. Помните, «всё уже сложилось».
Вот и получается, что такие славные и умные люди подходят к некой условной границе, когда стоит сделать шаг и жизнь изменится. Этот шаг невозможно оценить как плохой или хороший. Он просто шаг в новое, как вариант, в непривычное. И от того, делает человек этот шаг или нет, зависят его новые возможности, новый опыт, новая жизнь – Новая Вселенная. Его Вселенная!..
Занимаясь моделированием везучих людей, мы неизменно слышали одну и ту же мысль в разных вариациях. Смысл её такой: у каждого человека в жизни очень много везения. Просто невезучие, постоянно маневрируя, избегают ситуации везения. Они его чувствуют и обходят. Интересно, а как же они его чувствуют, спрашивали мы. Ответ всегда был такой: там, где страшно, там и везение. Парадокс! Вероятно, если не уметь различать для себя два типа страха:
• подавляющий страх, от которого опускаются руки, становятся ватными ноги, его ещё называют парализующим страхом.
• настороженно-возбуждающий страх, или риск.
Нас с детства путём наказаний пытаются не пускать туда, где самое интересное. Но со временем мы научаемся определять сами, где это интересное, и уже бессознательно начинаем тут же бояться наказания. Из-за этого туда и не лезем. Вот и получается, что везение наше напрямую связано с рисками. Вот почему есть люди, которые жизнь проживают по накатанному сценарию, по три раза ко дню жалея об упущенных возможностях, которыми воспользовались другие.
Различать эти страхи полезно, потому что парализующий страх предупреждает о реальной опасности, позволяет избежать её.
Знакомство с тем, как выглядят эти два страха лично у вас, займёт пару минут:
1. Сосредоточьтесь и вспомните ситуацию в жизни, когда вы испытывали подавляющий страх. Обратите внимание, как вы при этом дышите, где и какие ощущения в теле появляются. Выйдите из этого воспоминания и запишите признаки.
2. Вспомните ситуацию, когда вы испытывали страх-риск или мандржный страх. Какое теперь дыхание? Где и какие ощущения в теле на этот раз? Запишите это.
3. Готово! У вас есть описания двух разных страхов, два путеводных волшебных клубочка, которые помогут отличить везение от опасности.
И чтобы эксперимент был ещё полезней, вспомните те события, которые вы планируете ближайшие 2-3 недели. Поочередно перебирая их в памяти, найдите те, которые откликнутся признаками риска-везения. Сделайте это для того, чтобы поймать момент, когда Вселенная готова вам предоставить удачу, везение, новые возможности, новые горизонты. Любите себя и принимайте такие подарки!
Удачи вам и душевной дружбы со своими страхами!
Опубликовано: 26.06.2011
Ориентир - результат
В журнале «Статус. Экономические известия. Восток» (№ 22 (22) от 22 октября 2007) в рубрике «Гость номера» опубликовано интервью с бизнес-тренером компании TOTE-consult Осадчук Оксаной. В статье «Ориентир - результат» тренер делится своим видением развития рынка бизнес-тренингов и рассказывает о некоторых особенностях и отличиях тех тренингов, которые проводит компания TOTE-consult.
О тренингах по телефонным переговорам
В статье тренеры TOTE-consult Евгений Заика и Оксана Осадчук беседуют с обозревателем холдинга «Медиа Дом» на предмет актуальности в украинской бизнес-среде тренингов по телефонным переговорам, дают подсказки, по которым можно измерить эффективность обучения, и раскрывают секреты проводимого ими тренинга «Телефонные переговоры в продажах».
Специалист По Продажам - Самая Лучшая Профессия!
Говоря о продажах нельзя не сказать о перспективах. Дело в том, что мы живем в 21 веке, появляются новые товары, торговые компании растут как грибы после дождя, в обществе появляются новые потребности, при этом люди уже могут позволить себе многое. Все мировые специалисты сходятся во мнении, что наступила эра продавцов, до этого у нас была эра технического прогресса, эра развития высоких технологий, и лучшие места на Олимпе успеха займут специалисты по продажам, люди умеющие продавать.
news
|