Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
Я знаю достаточно много компаний, которые самостоятельно занимаются подбором и обучением менеджеров по продажам, считая это эффективным и недорогим способом привлечения новых сотрудников. Попробуем разобраться, сколько денег компания тратит на подбор, адаптацию и обучение менеджера по продажам. Для выполнения этой работы компании потребуются, как минимум, менеджер по персоналу и опытный специалист по продажам. Соответственно, компания несет расходы на их зарплату, снижается уровень продаж специалиста. А какова эффективность этой работы? Средний уровень менеджера по персоналу не позволяет ему с минимальной долей риска сделать профессиональный отбор по ключевым компетенциям претендентов. Специалист по продажам, как правило, оказывается плохим учителем. В итоге, большой отсев, текучка, низкое качество обучения. Как говорят, жадный платит дважды. А наши расчеты показывают, что даже трижды. Работая с одной из крупных донецких компаний, я столкнулся с крайним вариантом данного подхода. На 50 сотрудников в компании работает 2 менеджера по персоналу, 2 корпоративных тренера. Создан учебный центр, в котором отвлекаются от продаж 7 лучших менеджеров по продажам. Результат – высокая текучка, низкие уровни продаж. А руководство компании продолжает наращивать мощь учебного центра, гипертрофически растут неэффективные расходы. Сами понимаете, к каким последствиям приведут компанию подобные эксперименты в условиях кризиса.
Где же выход?
Доверьте работу профессионалам и получите гарантированный результат.
Да, но даже самый лучший профессионал не знает нашей специфики? Конечно, не знает. При необходимости он с минимальным отрывом от основной работы задействует ваших опытных продавцов. Главное, он знает как научить, как мотивировать, как создать боевой дух и как эффективно продавать.
Донецкий тренинг-центр деловой активности реализует долгосрочные программы сотрудничества, направленные на формирование эффективной команды сотрудников (рекрутинг, обучение, тренинги, мотивация, развитие).
Успех с нами!!!
Дмитрий Паньков
Директор Донецкого тренинг-центра деловой активности.
Опубликовано: 23.02.2009
Ориентир - результат
В журнале «Статус. Экономические известия. Восток» (№ 22 (22) от 22 октября 2007) в рубрике «Гость номера» опубликовано интервью с бизнес-тренером компании TOTE-consult Осадчук Оксаной. В статье «Ориентир - результат» тренер делится своим видением развития рынка бизнес-тренингов и рассказывает о некоторых особенностях и отличиях тех тренингов, которые проводит компания TOTE-consult.
О тренингах по телефонным переговорам
В статье тренеры TOTE-consult Евгений Заика и Оксана Осадчук беседуют с обозревателем холдинга «Медиа Дом» на предмет актуальности в украинской бизнес-среде тренингов по телефонным переговорам, дают подсказки, по которым можно измерить эффективность обучения, и раскрывают секреты проводимого ими тренинга «Телефонные переговоры в продажах».
Специалист По Продажам - Самая Лучшая Профессия!
Говоря о продажах нельзя не сказать о перспективах. Дело в том, что мы живем в 21 веке, появляются новые товары, торговые компании растут как грибы после дождя, в обществе появляются новые потребности, при этом люди уже могут позволить себе многое. Все мировые специалисты сходятся во мнении, что наступила эра продавцов, до этого у нас была эра технического прогресса, эра развития высоких технологий, и лучшие места на Олимпе успеха займут специалисты по продажам, люди умеющие продавать.
news
|
