Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
ООО "Реализация проектов развития"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
по выбору заказчика
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Опис тренінгу
Данное предложение предназначено для компаний:
• испытывающих дефицит выгодных заказов
• увеличивающих объемы производства
• имеющих недогруженные производственные мощности
• осваивающих новые рынки или продукты
Результат
Заказчик получает:
1. эффективно функционирующий отдел активных продаж, обладающий:
• технологией работы получения выгодных заказов, адаптированной под специфику деятельности компании, и ее продукты
• сформированными навыками и способностями специалистов и руководителя, необходимыми для осуществления деятельности (поиск, проведение переговоров, управление заказом и т.д.)
2. регуляторы деятельности специалистов и руководителя:
• мотивационную схему
• регламент взаимодействия с заказчиком
• формы отчетности, инструменты контроля
• схему формирования нормативно-целевых показателей
• план работ
Програма тренінгу:
Этапы реализации
1. Ситуационная диагностика коммерческой деятельности компании (существующая технология продаж, функциональное распределение)
2. Составление технического задания, фиксирующего требования к проектируемому отделу продаж
3. Разработка и согласование с заказчиком пакета документов: структура, ассортиментная стратегия, регламенты взаимодействия со смежными подразделениями, требования к кандидатам, (профиль компетенций, должностная инструкция, мотивационная динамика), программы подготовки
4. Поиск кандидатов, проведение интервью и утверждение кандидатур заказчиком
5. Подготовка и обучение специалистов в соответствии с индивидуальной программой подготовки
6. Введение в должность, отработка и корректировка технологии работы специалистов до достижения нормативно-целевых показателей
Додаткова інформація:
Сроки: 4-6 месяцев
Стоимость: определяется на первом этапе, в соответствии с требованиями заказчика
