Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Pro Business School
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев, пр-т Победы, 37К1 (НТУУ КПИ)
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Вартість:
3 199 грн.
Аудиторія:
* Директора по продажам
* Руководители сбытовых подразделений
* Менеджеры по продажам
* Предприниматели/ собственники бизнеса
Опис тренінгу
Подготовка топ-менеджмента в области продаж и управление продажами на национальном уровне. Построение системы дистрибьюции, методы повышения эффективности и производительности труда в условиях дистрибьюции, создание сильной кантри-команды, методики обучения руководителей отдела продаж, схема работы и структура предприятия — национального дистрибьютора, особенности национальных продаж и многое другое.
Програма тренінгу:
1. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
* ЦЕЛИ МОДУЛЯ
- Уяснить значение и необходимость дистрибуции
- Ознакомиться с классификацией дистрибьюторов и схемой их работы
- Выработать методы повышения эффективности и производительности труда в условиях дистрибуции
* ПРОГРАММА МОДУЛЯ
- Дистрибуция как система сбыта
- Схема работы и структура предприятий-дистрибьюторов
- Условия эффективности дистрибуции
- Создание сильной команды в отделе продаж
* РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
- Усвоено понятие и значение Дистрибуции, классификация и схема работы дистрибьюторов
- Выработаны методы повышения эффективности и производительности труда в условиях дистрибуции
2. МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
* ЦЕЛИ МОДУЛЯ
- Научиться применять различные методы обучения и развития в работе с руководителями отдела продаж
* ПРОГРАММА МОДУЛЯ
- Организационная структура компании. Уровни управления
- Портрет успешного руководителя отдела продаж
- Задачи и методы обучения и развития руководителей отдела продаж
- Приемы конструктивной критики
* РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
- Освоены задачи и методы обучения и развития руководителей отдела продаж
Додаткова інформація:
Ключевая информация:
Длительность: 0,5 мес.
Кол-во часов: 24
Кол-во занятий: 16
1 модуль — двухдневный тренинг, 8 занятий по 1,5 часа
Периодичность проведения модулей — 1 раз в 2 недели
Формат — аудиторные занятия:
Лекции
Практические занятия
Круглые столы
Мозговой штурм
Деловая игра
Более подробную информацию о данном курсе смотрите на сайте учебного центра:
http://www.probusiness.com.ua/programs/sales-management/sales-director/
