Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Pro Business School
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев, пр-т Победы, 37К1 (НТУУ КПИ)
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Вартість:
3 199 грн.
Аудиторія:
* Менеджеры по продажам услуг, сложных продуктов
* Директора по продажам
* Руководители сбытовых подразделений
* Менеджеры по продажам
* Предприниматели/ собственники бизнеса
Опис тренінгу
Курс-практикум по продажам дорогих продуктов и сложных услуг. Все, что считается краеугольным камнем в «классических» продажах — методы завершения сделки, презентация преимуществ продукта или услуги, работа с претензиями и возражениями, открытые вопросы и т. д. — может не работать в случаях, когда речь идет о дорогих продуктах, либо сложных услугах. СПИН-система не дает навыков, которые бы заставляли покупателя покупать то, что нужно менеджеру по продажам. Главная цель продавца в этой системе — понять клиента. Успешные переговорщики в процессе «большой продажи» задают значительно большее количество вопросов клиенту. Причем, это не просто вопросы «наугад», а вопросы, выстроенные в определенной последовательности.
Програма тренінгу:
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ SPIN-ПРОДАЖ (4 МОДУЛЯ)
* ЦЕЛИ
- Достижение единого понимания техники продаж
- Закрепление навыков команды продаж на более высоком уровне
- Поддержание команды на пике результативности
* ПРОГРАММА
- Диагностика умения участников провести презентацию, представить себя, свою Компанию и свой товар клиенту
- Знакомство с клиентом, установление контакта, выявление потребностей клиента
- Техника презентации товаров и услуг, предоставляемых Компанией
- Эффективная аргументация
- Работа с возражениями покупателя
- Эффективное заключение сделки
* РЕЗУЛЬТАТЫ
- Усвоены навыки и закреплены знания и умения знакомства, установления контакта, выявления потребности покупателя
- Освоена техника презентации товаров и услуг, предоставляемых Компанией
- Усвоены навыки эффективной аргументации
- Сформированы и закреплены с помощью упражнений и деловых игр навыки работы с возражениями покупателя
- Сформированы навыки и умения по эффективному заключению сделки
Додаткова інформація:
Ключевая информация:
Длительность: 1 мес.
Кол-во часов: 24
Кол-во занятий: 16
Дополнительная информация
1 модуль — однодневный тренинг, 4 занятия по 1,5 часа
Периодичность проведения модулей — 1-2 модуля, 1 раз в 2 недели
Формат — аудиторные занятия:
Теоретические блоки
Практические блоки
Самостоятельная работа
Мозговой штурм
Деловая игра
Более подробную информацию о данном курсе смотрите на сайте учебного центра:
http://www.probusiness.com.ua/programs/sales-management/spin/
