Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Pro Business School
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев, пр-т Победы, 37К1 (НТУУ КПИ)
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
4 799 грн.
Аудиторія:
* Директора по продажам
* Руководители сбытовых подразделений
* Менеджеры по продажам
* Предприниматели/ собственники бизнеса
Опис тренінгу
Руководитель отдела продаж — это искусный продавец в сочетании с искусным управленцем, т.к. уже необходимо руководить командой, управлять ввереной территорией, уметь обучать персонал и владеть методиками обучения искусству продаж, обладать технологией создания успешной комманды. Курс-практикум, на котором всему этому научит профессионал продаж, искусный продавец и управленец, эксперт в области построения и развития каналов сбыта с многолетним практическим опытом.
Програма тренінгу:
1. УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЯМИ
* ЦЕЛИ МОДУЛЯ
- Изучить инструменты и технику разработки территорий и соответствующих планов продаж с учетом деятельности конкурентов
* ПРОГРАММА МОДУЛЯ
- Принципы управления территориями
- Процесс разработки плана покрытия территории и плана продаж
- Построение территориального плана продаж
- Организация пиковой производительности в управлении территориальным планом продаж
- Внедрение, мониторинг и управление территориальным планом продаж
* РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
- Обученный персонал команды продаж высшего и среднего звена, способный увеличить эффективность и продуктивность своих sales forces для достижения пиковой производительности 100% времени
2. МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ ИСКУССТВУ ПРОДАЖ
* ЦЕЛИ МОДУЛЯ
- Усвоить знания и навыки проведения аудиторного и «полевого» тренингаНаучится:
-- выявлять потребность в обучении
-- составлять программу обучения
-- отслеживать результаты обучения торговых представителей
* ПРОГРАММА МОДУЛЯ
- Виды обучения
- Этапы тренинга
- Знания и навыки успешного торгового представителя
- Тренинг аудиторный
- Тренинг в «поле»
- Приемы конструктивной критики
* РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
- Усвоены знания по анализу, оценке, планированию и организации регионального дистрибуционного центра
3. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНОЙ КОМАНДЫ
* ЦЕЛИ МОДУЛЯ
- Научиться применять методы создания успешной команды
- Осознать, что такое команда и какими качествами должна обладать результативная команда
- Создание и управление сильной командой
- Мотивация команды
- Стадии развития команды
- Показатели высокоэффективной команды
* РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
- Освоены методы создания эффективной команды и усовершенствованы навыки в создании благоприятной и конструктивной атмосферы в коллективе
- Получена возможность оценить свой личностный потенциал и возможности своих сотрудников
- Получены знания за счет чего происходит сплочение группы (команды) людей
Додаткова інформація:
Ключевая информация:
Длительность: 1,5 мес.
Кол-во часов: 36
Кол-во занятий: 24
Более подробную информацию о данном курсе смотрите на сайте учебного центра:
http://www.probusiness.com.ua/programs/sales-management/sales-manager/
