Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
ООО "Реализация проектов развития"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
По выбору заказчика
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Аудиторія:
менеджеры и специалисты компании
Опис тренінгу
Цель: подготовить сотрудников компании, способных получать запланированные результаты.
Результаты подготовки:
• будут освоены средства планирования результатов, методы анализа полученных результатов, способы оценки промежуточных результатов;
• будет освоена технология работы с отклонениями от запланированного результата: анализ причин отклонений, прогнозирование степени отклонения, средства и техники работы с отклонениями.
Формы занятий: практикумы по решению производственных задач и кейсов; интерактивные лекции, индивидуальные консультации, мастер-классы.
Продолжительность: 2 дня с 10.00 до 18.00.
Количество участников: от 7 до 15 человек.
Програма тренінгу:
1. Ситуационно-аналитический блок
- Средства и методы определения плановых результатов.
- Способы фиксации и определения промежуточных результатов.
- Средства и техники оценки фактически полученных результатов с точки зрения запланированных.
- Способы оценки степени отклонения от запланированного результата.
- Схема и техники анализа причин расхождений между фактическим и запланированным результатами.
2. Организационно-реализационный блок.
- Средства и техники прогнозирования отклонения в деятельности по достижению запланированного результата.
- Типы причин отклонений и способы работы с ними: устранение и предотвращение.
- Средства и методы организации деятельности по получению запланированного результата.
- Способы планирования результата.
- Средства и техники корректировки плана работ по получению запланированного результата в процессе его реализации.
- Анализ и оценка результатов подготовки по освоению технологии получения запланированных результатов.
