Реєстрація     Вхід
Training.ua

Сертификационная программа UCL - BEA- ISMM "Навыки Активных Продаж. Профессионал. Практика результативных продаж "

відкритий тренінг від компанії Украинская Консультационная Лига (UCL), продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Сертификационная программа UCL - BEA- ISMM "Навыки Активных Продаж. Профессионал. Практика результативных продаж "



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Украинская Консультационная Лига (UCL)
Найближчі дати проведення тренінгу:

Місце проведення тренінгу:


ул. Р. Окипной 6

Напрямок навчання:


- Телефонні продажі
- Активні продажі
- Мистецтво роботи з клієнтами

Вартість:

2900 грн

Аудиторія:


руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, супервайзеры, торговые представители, руководители фирм, собственники.

Опис тренінгу


Цели курса:

изучить основы теории продаж, освоить современные методы и приемы работы с покупателями (В2В и В2С рынки)
понять процессы покупки и продажи
сформировать навыки эффективных продаж и освоить наиболее эффективные стратегии
научиться эффективно управлять процессом продаж, уметь читать потребности клиента, находить эффективные решения в процессе продаж
сформировать навыки преодоления возражений, освоить методику
научиться строить долгосрочные отношения с целью повторных продаж

Програма тренінгу:


БЛОК 1
«Введение в ПРОДАЖИ»


1. Процесс ПРОДАЖ
Сущность продаж. Типы продаж. Клиенты

2. Потребности клиентов

Ожидания клиентов. Процесс принятия решения о покупке. Взаимодействие покупателя и продавца


3. Различие в покупательских поведениях, в процессах принятия решений конечного потребителя (В2С) и представителя заказчика/оптовика (В2В)

Процесс покупки глазами потребителя и организации. Факторы, влияющие на процесс принятия решения потребителями и организациями. Управление процессом принятия решений

БЛОК 2
«Подготовка к ПРОДАЖАМ»

4. Каналы продаж

Выбор каналов продаж. Характеристики и SWOT анализ каналов продаж. Выбор клиента

5. Технология ПРОДАЖ

Процесс планирования. Подготовка к Продажам. Разработка сценария продаж

6. Презентация. Навыки проведения презентации

Презентация. Методика подготовки. Время и место презентации. Навыки проведения экспресс-презентации (в условиях ограничения времени)

7. Методика работы с возражениями

Виды возражений. Идентификация возражения. Методика работы с ценовыми возражениями. Свидетельства

БЛОК 3
«ПРОДАЖА. ТЕХНОЛОГИЯ «СЕМЬ ШАГОВ»

БЛОК 4
«Управление клиентом. Послепродажное обслуживание»

БЛОК 5
«Продажа ключевым Клиентам»

БЛОК 6
«Контроль за продажами. Ключевые параметры KPI/KRA»

Подробней: http://ucl-consulting.com.ua/publ/sertifikacionnyj_trening_ismm_quot_navyki_aktivnykh_prodazh_professional_praktika_rezultativnykh_prodazh_quot/2-1-0-35

Додаткова інформація:


Курс читает:

Лагутин Андрей Анатольевич - бизнес-консультант, специалист в области продаж и менеджмента, ген. директор UCL group, автор тренинговых программ для ТОР-менеджеров, менеджеров по продажам, президент Ассоциации Профессиональных Консультантов Украины (АПКУ), действительный член NTE (Европейской сети тренеров).

Контроль качества полученных знаний осуществляется в форме аудиторного тестирования, продолжительностью 1 час и демонстрацией навыков результативных продаж в групповой игре (1 час).

В случае успешной сдачи теста слушатели получают свидетельство ISMM (Институт управления продажами и маркетингом (Великобритания) - единственный в Европе институт, который на общегосударственном уровне дипломирует специалистов в области продаж и маркетинга)

  ТРЕНЕРИ  

Лагутин Андрей

генеральный директор Украинской Консультационной Лиги, бизнес-консультант в областях создания системы сбыта, стимулирования продаж, бизнес-тренер, эксперт в области трейд-маркетинга, продаж, переговоров, управления людьми и процессами, аналитик.


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.