Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
ООО "Акцент Профи"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул. Артема, 52 д, оф. 115
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Вартість:
3000 грн. с учетом НДС
Аудиторія:
специалисты по продажам
Опис тренінгу
Модуль 1. Техника планирования ДИАЛОГА с Клиентом – предупрежден, значит вооружен!
Сбор информации о Клиенте, с которым предстоят переговоры – что мы знаем, а что нужно понять и узнать?
Варианты привлечения внимания, генерации интереса и желания, и конечно склонения к покупке – выстраивание сценария переговоров, заготовка аргументов, варианты преодоления возможных возражений
Упражнение для тренировки навыка: «Отработка подготовки к переговорам с презентациями (индивидуальными и/или групповыми)».
Модуль 2. Методы увеличения ПОЛЕЗНОГО ВРЕМЕНИ ПРОДАЖ, или как продать больше, за то же время?
Организация рабочего времени продавца: анализ дня, приоритетные/не приоритетные контакты, срочные/не срочные, классификация Клиентов и типы Клиентов
Принципы распределения рабочего времени продавца
Упражнение для тренировки навыка: «Фотография рабочего дня, с построением плана оптимизации и увеличения полезного времени продаж».
Модуль 3. МОТИВЫ приобретения товара, или как управлять страстями Клиента
Виды мотивов, анализ быстрое распознание истинных мотивов
Прогнозирование и управление реакциями Клиента
«Упаковка» преимуществ Продукта, исходя из мотивов приобретения Клиента
Упражнение для тренировки навыка: «Распознавание и управление мотивами Клиента».
Модуль 4. Технология АРГУМЕНТАЦИИ Клиенту при Продаже
Анализ сценариев поведения (включая инфо собранное по результатам предыдущих упражнений) Продавца, выявление типичных ошибок
Анализ поведения Клиента при выслушивании аргументов Продавца, из серии «что обычно ускользает от внимания», сбор инфо
Упражнение для тренировки навыка: «Диалог Продавца с Клиентом».
