Реєстрація     Вхід
Training.ua

Агрессивные продажи

відкритий тренінг від компанії Тренинговый Центр Жернового, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Агрессивные продажи



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Тренинговый Центр Жернового
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Телефонні продажі
- Активні продажі
- Мистецтво роботи з клієнтами

Аудиторія:


Торговые представители, супервайзеры.

Опис тренінгу


В ходе тренинга участники научатся как:

* Увеличить количество и качество продаж.
* Использовать эмоции для воздействия на клиента в контексте продаж.
* Построить эффективную коммуникацию с клиентом.
* Побеждать над возражениями и сопротивлениями.
* Дать себе мотивационную установку – победа в любой сделке.
* Менять метапрограмму негативно настроенного клиента.
* Управлять своими жестами, позой, мимикой и голосом.

Програма тренінгу:


Цель тренинга: Получение специальных знаний о способах психологического и эмоционального воздействия на клиента в контексте продаж.

Основные элементы программы:

1. Подготовка к агрессивным продажам. Кто Он, продавец не знающий поражения. Как «зарядить» себя на победу? Формула успеха в продажах. Треугольник успеха. «Колесо победы».

2. Вербальные навыки влияния в агрессивных продажах. Речевые «фишки» для воздействия на клиента. Специальные слова, «крючки», вопросы, юмор, пауза, метафоры, сравнения и другие приколы.

3. Невербальные продажи. Позы, жесты, мимика. Управление телом для усиления воздействия.

4. Сила в голосе. Постановка голоса. Отработка навыков смены интонации, тона и фона, скорости речи, паузы в речи.

5. Компоненты эффективной коммуникации. Подстройка под клиента с целью создания доверительных отношений. Ведение клиента – доминирование в продажах. Выяснения скрытых потребностей. Воздействие через сильную аргументацию. Выбор аргументов и способов убеждения на основе знания об особенностях мотивации клиента. Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у клиента.

6. Победа над возражениями. Утилизация возражений. Снятие эмоционального сопротивления. «Перепрошивка» целей и потребностей клиента. Наработка копилки шаблонов по преодолению возражений.

7. Техники агрессивных продаж. «Доминирование в вопросах», «Метод Сократа», «Выбор без выбора», «Смена ролей», «Вербальные картинки», «Метафора», «Дохлая собака», «Контраргументы», «Уязвимые места», «не берете это..» и др.

8. Алгоритм продаж клиенту не готовому к приобретению или отрицательно настроенному. Техники смены «картинки мира» и приведения клиента в позитивное отношение к предложению.

Додаткова інформація:


Методы работы: групповые упражнения, ролевые игры, обратная связь, разбор сложных ситуаций, моделирование ситуаций успешных продаж, мозговой штурм, синемалогия.

  ТРЕНЕРИ  

Жерновой Владимир

Специализируется на проведении тренинговых программ и мастер классах по переговорам, индивидуальных тренировках по переговорам для компаний и физических лиц, чья деятельность зависит от качественных переговоров.
А так же специализируется на разработке и проведении тренинговых программ в...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.