Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Success Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Аудиторія:
Данная программа необходима продавцам-консультантам, старшим продавцам
Опис тренінгу
Цели:
Обучение профессиональным коммуникативным навыкам и применению в своей работе эффективных моделей продаж
Повышение качества контакта продавец – покупатель
Создание команды, ориентированной на общие цели
Програма тренінгу:
- Типы границ контакта (типология покупателей)
- Фазы развития продаж
- Мотивы поведения покупателей
- Температура разогрева потребности (технология содействия принятию решения о покупке)
- Правила и закономерности первого контакта с покупателем
Додаткова інформація:
Участники:
- Изучат особенности контакта с различными типами покупателей
- Освоят механизмы распознавания покупателей различных типов
- Определят цели и задачи продавца на каждом этапе продажи
- Ознакомятся с теорией базовых мотивов покупок
- Научатся выявлять глубинные мотивы покупателей
- Научатся классифицировать всех людей находящихся в магазине на покупателей и не покупателей
- Смогут определять тактику и стратегию продаж в зависимости от стадии принятия покупателем решения о покупке
- Изучат эффективные модели поведения при первом контакте с покупателями
