Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
-
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Вартість:
договорная
Аудиторія:
Руководство, сотрудники отдела продаж.
Опис тренінгу
Хорошие продавцы нужны всем. За ними следят рекрутеры, им предлагают выгодные условия работы и шикарные бонусные программы. Они, даже будучи наемными сотрудниками, всегда находятся на особом положении. Они – звезды! Они продают легко, словно играючи. Их появление приводит конкурентов в ужас. Они – элита, поскольку каждый хороший продавец – это прекрасный коммуникатор, тонкий психолог, виртуозный актер и незаурядная личность. Они лучшие…
А что Вы можете сказать о продавцах в своей компании?
Насколько они хороши? Могут ли ваши продавцы продавать без скидки?
Что Вы делаете для того, чтобы продажи вашей компании увеличились?
Програма тренінгу:
Традиционные тренинги не дают обещанного результата, поскольку не затрагивают главного – личности продавца, его убеждений. Тренинги в которых все «понарошку» мало помогут продавцу в его непростом деле. Вы тратите деньги, но получаете лишь кратковременный результат.
Предлагаемая Вашему вниманию программа восполняет пробелы привычных на данный момент тренингов и позволяет в 3-5 раз быстрее «запустить» ваш отдел продаж на максимальный уровень производительности. Наша разработка сочетает в себе тренинг, коучинг и консалтинг. Кроме того, мы относимся к той редкой категории бизнес-тренеров, имеющих свой личный 15-летний опыт в продажах. Мы практики. Мы умеем продавать сами и учим этому других.
Вместо нескольких дорогостоящих тренингов мы предлагаем Вам 1-3 рабочих сессий, которые уже на следующий день улучшают работу ваших продавцов. Это позволяет вашей компании выигрывать большее количество сделок, не терять время и деньги, - все это особенно важно в нынешних кризисных условиях.
Программа гибко подстраивается под требования Вашей компании. Примерная программа «запуска» вашего отдела продаж выглядит следующим образом:
Модуль №1 (базовый)
Длительность – два рабочих дня. Эффект прироста продаж 10-20%.
День первый: реалити-тренинг «Деньги».
В каждом человеке живет множество ограничений, которые очень мешают раскрыть наш потенциал и возможности. Немалая часть этих ограничений связана с отношениями к деньгами. Причем, чаще всего мы не осознаем своих ограничений до тех пор, пока нам на них не укажут.
Как часто ваш продавец испытывает смущение или стыд, как только ему предстоит назвать цену товара? Как часто он продает со скидкой? Насколько он четко и уверенно может объяснить клиенту ценность вашего товара/услуги?
В реальной ситуации, моделируя продажи, обмен, достижения договоренностей и т.д., мы «вскрываем» ограничивающие убеждения ваших продавцов и показываем им правила и особенности денежного обмена.
День второй: разбор полетов и работа над ошибками.
Чтобы взрослые люди внесли корректировки в своё поведение, для того чтобы они исправили свои ошибки, им нужно не только понять что именно раньше они делали не так, но и научиться действовать по-новому, убедиться в эффективности новых привычек. Этому мы отводим второй день.
Модуль №2 (шлифовка техник продаж) Эффект прироста продаж 15-20%.
Длительность – один-два рабочих дня.
Через 2-4 недели после стартовой сессии совместно с вашими продавцами мы проводим анализ их достижений. Что получается хорошо, а что не очень? Где еще проявляются ошибки? Над чем стоит поработать?
Теперь ваши продавцы знают, что именно делали не так и умеют действовать иначе. Полученные знания и умения предоставляют вашим продавцам новые возможности, начинается серьезный профессиональный рост. Но на этом пути им пока еще нужна поддержка, чтобы закрепить приобретенный опыт в нестандартных ситуациях продаж.
На протяжении второго модуля мы отрабатываем наиболее сложные варианты общения с клиентами, чтобы любой поворот событий и любую ситуацию продавец мог использовать с выгодой для совершаемой сделки. Используем рефрейминг, ролевые игры, разбираем реальные ситуации и закрепляем полученный опыт.
Модуль №3 (тонкая индивидуальная настройка) Эффект прироста продаж 20-30%.
Длительность – один рабочий день.
Через 1,5 месяца после стартовой сессии мы углубленно работаем над личным стилем в работе каждого из продавцов. Используется матрица Томаса Гэда. Что именно и как делает продавец для того, чтобы результативно завершить сделку? В чем проявляются его сильные стороны и как их использовать по максимуму для достижения результата? Каков стиль продаж? И многое другое.
