Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Формула Успеха, РТК
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
-
Ділове листування в продажах
Опис тренінгу
Региональный представитель – наиболее универсальный из всех менеджеров.
Он должен уметь вести переговоры с дистрибьюторами и клиентами, иметь навык управления и обучения подчинённых. В его обязанности входят - решение вопросы с руководством, принятие эффективных самостоятельных решений. Он должен быть способен проводить в жизнь «генеральную линию» своего предприятия, разбираться в вопросах маркетинга - мониторинг, позиционирование, реклама, промоакции, составление бюджета, и многое другое…
И всё это – на фоне постоянного стресса….Тяжело…
Помочь Региональному представителю в его сложной трудовой жизни могут тренинги из цикла «Менеджер-представитель».
От базовых тренингов их отличает специфика, связанная с работой региональных и территориальных менеджеров-представителей.
Програма тренінгу:
ТЕМА: Миссия регионального представителя
- цели предприятия в регионе
- позиционирование на рынке
- роль представителя, или зачем нужен менеджер в регионе.
ТЕМА: Основы эффективного представительства
- проблемное пространство работы регионального менеджера
- уровни лидерства
- развитие видения
ТЕМА: Самоменеджмент
- принцип конгруэнтности
- построение «+»-образа
- стресс-менеджмент
ТЕМА: Переговоры как искусство
- активное слушание
- тема и цель
- умение донести свою мысль партнёру
ТЕМА: Мотивация в работе регионального представителя
- мотивационные стратегии
- таксисы
- использование мнимых потребностей
ТЕМА: Управление изменениями
- изменения как стиль жизни
- преодолевая сопротивления изменениям
ТЕМА: Региональный представитель – член команды или…
Техники используемые в тренинге: мини-лекции; проблемные дискуссии; мозговые штурмы; ролевые, деловые, имитационные, ситуативные игры, медитации-визуализации, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), индивидуальные проекты и мини-презентации, работа в парах, микрогруппах и другие упражнения тренинговой формы работы.
Длительность тренинга: 18 академчасов.
В стоимость входит: раздаточные материалы, сертификат, посттренинговое сопровождение.
Додаткова інформація:
Структура и продолжительность тренинговой программы могут претерпевать изменения в соответствии с потребностями и спецификой предприятия заказчика.
Для получения ожидаемого эффекта от обучения, рекомендуемое число участников тренинга не менее 8 человек.
Наши бизнес-тренинги гарантируют развитие у участников необходимых компетенций, а также изменение в отношении, приобретение знаний и навыков, повышение мотивации. Помимо опыта разработки и администрирования масштабных проектов и построения корпоратиной системы обучения бизнес-тренеры тренинговой компании "Формула успеха" имеют личный практический опыт в различных сферах бизнеса. Методика, используемая нашими бизнес-тренерами, позволяет 100%-но адаптировать тренинги под потребности заказчика.
