Місто проведення:
Львів
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
RTC
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
1200 грн.
Опис тренінгу
Тренинг рассчитан на торговых представителей, поэтому основными темами в нём являются: планирование торгового визита, снятие заказа, работа с дебиторской задолженностью.
Задачи тренинга:
Научить участников планировать свой торговый визит, анализировать торговую точку, правильно делать заказ;
Отработать поведение торгового агента в торговой точке, работу с дебиторской задолженностью;
Предоставить информацию о ведении и анализе отчётности;
Ознакомить участников с основами мерчендайзинга.
Тренинг предназначен для:
Торговых представителей, которые работают "в полях"
Сотрудников, которые анализируют процесс работы торговых представителей
Програма тренінгу:
Программа тренинга:
Планирование торгового визита
Планирование маршрута
Постановка целей и задач
Информация о торговой точке
Анализ торговой точки
На что влияет ассортимент: наличие, количество
Цена, конкуренты – обзор возможностей
Дополнительные источники информации
Заказ в торговую точку
Лицо, которое принимает решение о заказе
Факторы, которые необходимо учитывать при взятии заказа
Работа с плановыми показателями
Поведение торгового представителя
Внешний вид
Стили разговора
Жестикуляция
Работа с отчетностью
Виды отчётности
Эффективное администрирование отчётности
Анализ отчётности и использование данных
Работа с дебиторской задолженностью
Тактика возврата денег за отгруженный товар
Работа со "старыми" долгами
Формирование системы профилактики дебиторской задолженности
Основы мерчендайзинга
Выбор оптимальных мест расположения продукции
Выкладка товара и рекламных материалов
Работа с остатками
