Місто проведення:
Київ
Львів
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Leaderway - Бізнес тренінги від Ваче Давтяна
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
https://leaderway.biz/bp/
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Аудиторія:
тренінг підійде для: менеджерів з продажів, керівників відділу продажів, Key Account Managers
Опис тренінгу
Вам знайома ситуація – півроку домагалися зустрічі, ідеально провели презентацію, а вам сказали "Дякую, ми подумаємо"? І "відфутболюють" вже 3-й місяць.
Або ви витратили величезну кількість зусиль і часу і майже домовилися з клієнтом. І тут він знаходить варіант дешевший, а опустити ціну ви вже не можете.
А буває, що ви не бачите того "головного", хто ухвалює рішення? І не знаєте, як можна на нього вплинути.
Ось вони, вічні питання менеджерів з продажу:
- Чи можна прибрати презентацію? І отримати результат у 2-5 разів краще.
- Як продавати b2b компаніям і впливати на ситуацію, в якій рішення ухвалюється без мене?
- Як за 30-60 хвилин, за допомогою 10 питань донести вигоду роботи з нами?
- Як знайти союзників та стати "довіреною особою" клієнта?
Це не так складно, як здається. Принаймні про це говорить 32-річний досвід підприємця та бізнес-тренера Ваче Давтяна.
Програма тренінгу:
1. Вбивці продажу: чому клієнт каже «ні»
2. «Точка потреби»: як відключити бажання продати
3. Місія продавця: «яку користь я приношу»
4. Підготовка: що дізнатися до першого контакту
5. Емоції у продажах: 7 секретів містка довіри
6. «Ні слайдам»: чому презентації не працюють
7. Чому так дорого? Забираємо 90% заперечень
8. СПІН-питання: зрозуміти потреби за 60 хвилин
9. Вигода, як вирішення 3-4 проблем клієнта
10. "Я вам довіряю": як стати радником клієнта
