Регистрация    Вход
Training.ua

Практический курс продажам. 21 техника

открытый тренинг от компании Global Education Business System, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Практический курс продажам. 21 техника



Город проведения: Киев 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: Global Education Business System
Ближайшие даты проведения тренинга:
30.08.2018 - 30.08.2018

Место проведения тренинга:


Ул. Старокиевская 10Г

Направления обучения:


- Активные продажи
- Искусство работы с клиентами

Стоимость:

2500

Описание тренинга:


В результате обучения вы:

Овладеете 21-й техникой активных продаж
будете способны провести эффективную презентацию продукта на языке уникальных конкурентных отличий
узнаете, как сформировать потребность клиента в сотрудничестве/покупке
сможете эффективно проводить переговоры с трудными клиентами
отработаете на практике ключевые фишки ведения переговоров в продажах
Тренинг рассчитан на опытных продавцов!

Программа тренинга:


Формирование собственного стиля продавца

Формирование внутреннего образа «я — продавец»
Понимание своих сильных сторон и зон для роста
Опора на свой собственный тип. Умение представить свои сильные стороны
Развитие лидерских качеств, харизмы и внутренней силы


Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

Правило 15 секунд. Важность первого впечатления. Что можно успеть сделать…
Позиции в общении
Коммуникация вербальная. Техники спрашивания и слушания
Техники организации пространства во время переговоров
Как сформировать атмосферу доверия. Практика


Типология клиентов. Выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента

Типологические и психологические особенности клиентов
ABCD-типология. Навыки подстройки под клиентов
Стратегии поведения с каждым из типов
Практикум:

Тестирование на принадлежность к тому или иному типу ABCD
Составление профиля каждого типа покупателей, его особенностей, стиля поведения и способов его распознавания


Основы невербального поведения. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

Определение готовности клиента к контакту
Основные сигналы, говорящие об обмане
Ассертивное (уверенное) поведение как основа контакта с клиентом
Контакт глаз: возможность поддержать или разрушить контакт


Выявление мотивов и потребностей клиентов

Мотивы, которые управляют потребительским поведением людей
Типы клиентов, основные мотивы каждого типа
Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов
Основные техники спрашивания. Типы вопросов. Развитие навыков задавать вопросы
Основные техники слушания
Формирование потребности в покупке


Презентация товара / предложения

Правила эффективной презентации
Структура эффективной презентации
Построение презентации с учетом типа клиента
Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах
Убеждение клиента. Правила убеждения
Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене


Особенности сложных продаж. «Анатомия» организации-клиента

Особенности крупных и долговременных продаж
Как принимаются решения в фирме-клиенте
Роли людей в организации: агент влияния, лицо, принимающее решение, эксперт
Как определить, «кто есть кто» в организации клиента


Психологическое давление и как ему противостоять

Манипуляции со стороны клиента
Психологическое давление: цели и методы
Психологическое давление: принципы противостояния


Убеждение клиента

Организация беседы в нужном направлении
Правила убеждения
Четыре усилителя убеждения
Основные техники убеждающего воздействия


Техники работы с возражениями клиентов

Что означают возражения
Как отличить возражение от отговорки. Алгоритмы ответа на возражения
Работа со стандартными возражениями


Переговоры о цене

Как оценить ценовые ожидания клиента
Стратегии предъявления цены
Основные правила предъявления цены
Правила переговоров о цене


Техники завершения сделки

Техники завершения сделки
Сигналы готовности клиента к покупке / заказу
Основные правила при заключении сделки
Практикум: бизнес-симуляция «Сложная продажа»


  ТРЕНЕРА  

Питерева Елена

руководитель Sp.zo.o «Global Education Business System», тренер-эксперт, ведущая корпоративных и открытых тренингов с 2005 года.

Специализация:

Лидерство

Управление персоналом

Организация и развитие системы продаж, маркетинга, сервиса...
Майстренко Виталий

16 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C.

Программы:

«Увеличение продаж В2В»;

«Мастер продаж»;

"Розничные продажи. Продажи в зале / салоне»;

«Внедрение...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.