Регистрация    Вход
Training.ua

Практический курс продажам. 21 техника

открытый тренинг от компании Global Education Business System, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!

Классификатор профессий на Jobs.ua!

Практический курс продажам. 21 техника



Город проведения: Киев 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: Global Education Business System
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


Ул. Старокиевская 10Г

Направления обучения:


- Активные продажи
- Искусство работы с клиентами

Стоимость:

2500

Описание тренинга:


В результате обучения вы:

Овладеете 21-й техникой активных продаж
будете способны провести эффективную презентацию продукта на языке уникальных конкурентных отличий
узнаете, как сформировать потребность клиента в сотрудничестве/покупке
сможете эффективно проводить переговоры с трудными клиентами
отработаете на практике ключевые фишки ведения переговоров в продажах
Тренинг рассчитан на опытных продавцов!

Программа тренинга:


Формирование собственного стиля продавца

Формирование внутреннего образа «я — продавец»
Понимание своих сильных сторон и зон для роста
Опора на свой собственный тип. Умение представить свои сильные стороны
Развитие лидерских качеств, харизмы и внутренней силы


Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

Правило 15 секунд. Важность первого впечатления. Что можно успеть сделать…
Позиции в общении
Коммуникация вербальная. Техники спрашивания и слушания
Техники организации пространства во время переговоров
Как сформировать атмосферу доверия. Практика


Типология клиентов. Выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента

Типологические и психологические особенности клиентов
ABCD-типология. Навыки подстройки под клиентов
Стратегии поведения с каждым из типов
Практикум:

Тестирование на принадлежность к тому или иному типу ABCD
Составление профиля каждого типа покупателей, его особенностей, стиля поведения и способов его распознавания


Основы невербального поведения. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

Определение готовности клиента к контакту
Основные сигналы, говорящие об обмане
Ассертивное (уверенное) поведение как основа контакта с клиентом
Контакт глаз: возможность поддержать или разрушить контакт


Выявление мотивов и потребностей клиентов

Мотивы, которые управляют потребительским поведением людей
Типы клиентов, основные мотивы каждого типа
Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов
Основные техники спрашивания. Типы вопросов. Развитие навыков задавать вопросы
Основные техники слушания
Формирование потребности в покупке


Презентация товара / предложения

Правила эффективной презентации
Структура эффективной презентации
Построение презентации с учетом типа клиента
Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах
Убеждение клиента. Правила убеждения
Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене


Особенности сложных продаж. «Анатомия» организации-клиента

Особенности крупных и долговременных продаж
Как принимаются решения в фирме-клиенте
Роли людей в организации: агент влияния, лицо, принимающее решение, эксперт
Как определить, «кто есть кто» в организации клиента


Психологическое давление и как ему противостоять

Манипуляции со стороны клиента
Психологическое давление: цели и методы
Психологическое давление: принципы противостояния


Убеждение клиента

Организация беседы в нужном направлении
Правила убеждения
Четыре усилителя убеждения
Основные техники убеждающего воздействия


Техники работы с возражениями клиентов

Что означают возражения
Как отличить возражение от отговорки. Алгоритмы ответа на возражения
Работа со стандартными возражениями


Переговоры о цене

Как оценить ценовые ожидания клиента
Стратегии предъявления цены
Основные правила предъявления цены
Правила переговоров о цене


Техники завершения сделки

Техники завершения сделки
Сигналы готовности клиента к покупке / заказу
Основные правила при заключении сделки
Практикум: бизнес-симуляция «Сложная продажа»


  ТРЕНЕРА  

Питерева Елена

руководитель Sp.zo.o «Global Education Business System», тренер-эксперт, ведущая корпоративных и открытых тренингов с 2005 года.

Специализация:

Лидерство

Управление персоналом

Организация и развитие системы продаж, маркетинга, сервиса...
Майстренко Виталий

16 лет опыта бизнес-предпринимательства. Создание и управление компаниями в сегментах B2B и B2C.

Программы:

«Увеличение продаж В2В»;

«Мастер продаж»;

"Розничные продажи. Продажи в зале / салоне»;

«Внедрение...


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.