Контроль в переговорах
Щоразу, коли ви вступаєте в перемовини, на стіл між вами та опонентом лягають певні ресурси. Ми з Ігорем називаємо їх «валюти переговорів». Це матеріальні та нематеріальні цінності, які виступатимуть предметом торгу чи обміну у процесі ваших перемовин. Гроші, акції, обладнання, репутація, зв'язки, ідея стартапу і т.д.
Линия фронта: конфликты, раскалывающие компании
«От войны ждут результатов, а не объяснения причин», - писал философ Сенека. Очевидно, немногое изменилось с тех времен, когда легионы великой Римской Империи огнем и мечом покоряли страны Европы и Азии во благо всесильных кесарей. Триумф победы – вот что являлось единственным мерилом успеха в древности… и те же самые устремления мы видим на «полях сражений» современных офисов, цехов и торговых залов.
