Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
Кращі тренінгові компанії на порталі
РЫНОК ВЫБИРАЕТ ЛУЧШИХ Представление результатов исследования Украинской Ассоциации Маркетинга рынка МИ на фармацевтическ
Если бы профессионального маркетолога попросили назвать рынки, развивающиеся наиболее динамично, он наверняка бы среди первых упомянул фармацевтический. Мы все стали больше работать и зарабатывать, но… и больше болеть, чаще лечиться. Причем не секрет, что растет потребление не только общедоступных препаратов, но лекарств нового поколения, которые обходятся покупателю недешево. Фармрынок сегодня, говоря языком обывателя, –серьезный бизнес, большие риски и специфическая система взаимоотношений операторов рынка.
Ежегодно фармкомпании предусматривают немаленькие, особенно по нашим кризисным временам, средства на то, чтобы получить достоверную информацию о тенденциях рынка и «сложить» прогноз на светлое бизнес-будущее. Самый насущный вопрос, который постоянно беспокоит фармацевтов: как за эти средства получить объективное исследование. Отражающее суть происходящего. «Свежее» и своевременное. Полное, глубокое и поддающееся доступной «расшифровке» клиентом. И в итоге указывающее реальное направление развития бизнеса. Множество форумов на сайтах фаркомпаний занято живейшими дискуссиями на тему «где взять хорошее маркетинговое агентство» и «можно ли ему доверять».
В августе прошлого года качественный анализ ситуации в сфере маркетинговых исследований (МИ) фармрынка провела Украинская Ассоциация маркетинга. Такой анализ был проведен в Украине впервые. О том, какие результаты получили специалисты УАМ, и к каким выводам можно прийти, изучив собранные данные, мы попросили рассказать генерального директора Украинской Ассоциации Маркетинга, Национального представителя ESOMAR в Украине, кандидата экономических наук, доцента Ирину Викторовну ЛЫЛЫК.
СКРИПТИ НЕ ПРАЦЮЮТЬ?
Ми з Ігорем працюємо зі сферою продажу сукупно понад 40 років. Якщо точніше, то він 27, а я 15.
І чи не на кожному тренінгу хтось із учасників обов'язково каже, що скрипти не працюють. Причому таку думку транслюють як новачки, так і досвідчені фахівці, і навіть часом керівники.
«Я завжди чую, коли менеджер говорить по скрипту, - сказала нам днями учасниця практикуму з продажу. – І хочу тільки одного, якнайшвидше покласти трубку».
Згодні з озвученою думкою? Тоді для вас є цікавий факт: усі продавці працюють по скрипту! Навіть якщо не здогадуються про це.
У нас учатся те, кто хочет отвечать за свои результаты в бизнесе.
«Наше бизнес – образование зачастую больше похоже на тюнинг старой модели автомобиля: новые детали навесили, а ехать он все равно не может…потому, что цели не те»,- говорит Сергей Александрович Щенников, ректор Международного института менеджмента ЛИНК, почетный доктор Открытого университета Великобритании.
Что же такое современное постиндустриальное бизнес – образование? Смена парадигм или хорошо забытое старое… Чему, как и кто должен учить современный бизнес?
|
