Контроль в переговорах
Щоразу, коли ви вступаєте в перемовини, на стіл між вами та опонентом лягають певні ресурси. Ми з Ігорем називаємо їх «валюти переговорів». Це матеріальні та нематеріальні цінності, які виступатимуть предметом торгу чи обміну у процесі ваших перемовин. Гроші, акції, обладнання, репутація, зв'язки, ідея стартапу і т.д.
Образ при продаже
Вы менеджер по продажам? Тогда Вы специалист по созданию образов!
Каждый день Вы выслушиваете десятки покупательских историй, которые рисуют в вашем сознании образы товаров и услуг. Как это происходит? Вы слушаете обратившегося к Вам с потребностью покупателя, затем задаете уточняющие и открытые вопросы, а после снова слушаете. По завершению очередной истории в Вашем сознании возникает завершенный образ продукта, желаемого покупателем.
