Перемены начинаются с выбора
Интервью с Романюком С.И., Черкассы, декабрь 2010 г. Вы начинаете свои обучающие курсы? Какие цели вы ставите перед собой, начиная обучать других людей? Цель – дать людям объективное представление об имеющихся возможностях в вопросах личных финансов. Раскрыть внутренний потенциал каждого человека и показать, что он сам одновременно и причина и решение всех своих проблем. Поделиться своим опытом. Если у меня это получилось, значит это получится у каждого. Хочу научить людей ставить знак равенства между понятиями «материальное благополучие» и «счастье»!
Каста переговорщиков
Умение договариваться — ключевое качество хорошего продавца. Работодатели активно обучают свои коммерческие службы навыкам переговоров, тем самым формируя в стране прослойку профессиональных переговорщиков.
Для профессионала переговоры — это танец, который меняется, перетекает из позиции в позицию. Видели ли вы когда-нибудь, как проходят переговоры на самом высшем уровне, между собственниками крупных компаний, акционерами? Сам процесс переговоров длится зачастую не более 10 минут. Основные выводы оппоненты делают, казалось бы, в неформальной обстановке. Прощупывают друг друга, обмениваются незаметными и вроде бы бесцельными выпадами: эта ситуация очень напоминает поединок умелых фехтовальщиков — длинная серия выпадов — и несколько решающих уколов. Именно в этом и проявляется мастерство переговорщиков — в умении оценить ситуацию без прямого «спарринга»
