Секретное оружие, чтобы быть №1 !
Приветствую Вас, уважаемые РМ и ФФМ!
Давайте проведём простой эксперимент: подумайте сейчас о собаке. Какую собаку Вы представили? Какая порода? Какой размер? Что она делает?
А теперь тот же самый вопрос задайте трём своим подчинённым. Пусть они представят собаку. А потом её опишут.
И что же Вы обнаружили? Вы подумали об одной и той же собаке?
Скорей всего портрет собачек отличается.
То же самое происходит и с бизнес-процессами, заданиями и поручениями. Люди воспринимают одни и те же слова по-разному. И делают по-разному. А страдает от этого бизнес.
Поэтому важно...
Чем рискуют сеть и поставщик, развивая категорию вместе?
Допуск поставщика в развитие категории в сети с широкими полномочиями – сулит обоим определенные выгоды, выраженные в росте объемов продаж с полки. И если бы их было всего двое – руководитель категории ритейлера и руководитель продаж поставщика – скорее всего, они бы договорились о том, как именно будут реализовать этот план. Однако в категории есть и другие бренды, которые тоже платят за маркетинг и претендуют на расширенное сотрудничество, а в компании-поставщике – есть собственник, для которого увеличение бюджета на продвижение – это прямой минус прибыли сегодня. Все это делает «капитанство» поставщика в категории – сложным и требующим дополнительного обоснования.
Кого и на каких условиях можно пустить в категорию в качестве Капитана? Как предусмотреть риски и преодолеть возражения – читайте в интервью с Татьяной СКОРОБОГАТОВОЙ, ведущим экспертом по трейд-маркетингу и сопровождению категории в рознице.
