Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
Кращі тренінгові компанії на порталі
Выявление потребности клиента. Эффективная презентация. Техника СПВ.
После того, как вы спланировали переговоры при помощи EDO подхода и начали живое общение со своим собеседником, вам важно понять, в чем состоит основная и дополнительная потребности второй стороны. Чего ожидает собеседник от приобретения товаров или услуг, которые вы предлагаете, что ему интересно в сотрудничестве с вами? Если одна из целей ваших переговоров – осуществить продажу, то стоит выяснить причину, по которой клиента/партнера заинтересовало ваше предложение. Всё разнообразие потребностей и причин покупки можно свести к десяти пунктам.
Секретное оружие, чтобы быть №1 !
Приветствую Вас, уважаемые РМ и ФФМ!
Давайте проведём простой эксперимент: подумайте сейчас о собаке. Какую собаку Вы представили? Какая порода? Какой размер? Что она делает?
А теперь тот же самый вопрос задайте трём своим подчинённым. Пусть они представят собаку. А потом её опишут.
И что же Вы обнаружили? Вы подумали об одной и той же собаке?
Скорей всего портрет собачек отличается.
То же самое происходит и с бизнес-процессами, заданиями и поручениями. Люди воспринимают одни и те же слова по-разному. И делают по-разному. А страдает от этого бизнес.
Поэтому важно...
|
