Хватит «втирать», пора продавать!
Традиции живучи. Взгляд на продажу как продажу продукта традиционно культивировался десятилетиями, став аксиомой на генном уровне продавцов. Пока рынок и технологический прогресс наращивали обороты, такой подход обеспечивал требуемые объемы продаж и бонусы. Нынче понимание роли Продавца как продавца продукта гарантирует Вам неудачу.
Чем пахнет бизнес?
Последние 2-3 года в украинских компаниях явно просматривается определенная тенденция. Причём независимо от того, сколько человек работает - хоть 10, хоть 100. Беседуя с руководителями компаний, я заметила: многие жалуются на то, что внутри компании изменилось что-то неуловимое, что сложно описать и измерить в цифрах. Это - корпоративный дух. Два слова, а за ними напряженная повседневная жизнь организации. Уже много написано о формировании корпоративного духа, но при этом каждый собственник бессознательно строит бизнес под себя в соответствии со своими этическими нормами и стандартами, своим пониманием «как надо, и это правильно».
