Кращі тренінгові компанії на порталі
Как написать книгу. Советы для занятого человека
Это советы для тех, кто хочет написать книгу быстро, у кого есть хорошие идеи и нет возможности потратить год или два на написание книги. Решил написать об этом только по той причине, что ко мне обращаются время от времени друзья с просьбой поделиться успешным опытом. Делюсь.
Новая сила. Ценности среднего класса как основа для бизнеса.
Интервью Евгена Глибовицкого, партнера экспертной компании pro.mova.
Источник: Журнал "Управление Компанией" № 6
"Изменения в прослойке между богатыми
и бедными затрагивают всех: влияют
на потребительские настроения и определяют
вектор движения рынка в целом. Каковы же
перспективы развития отечественного
среднего класса, и как их учитывать бизнесу?"
Выявление потребности клиента. Эффективная презентация. Техника СПВ.
После того, как вы спланировали переговоры при помощи EDO подхода и начали живое общение со своим собеседником, вам важно понять, в чем состоит основная и дополнительная потребности второй стороны. Чего ожидает собеседник от приобретения товаров или услуг, которые вы предлагаете, что ему интересно в сотрудничестве с вами? Если одна из целей ваших переговоров – осуществить продажу, то стоит выяснить причину, по которой клиента/партнера заинтересовало ваше предложение. Всё разнообразие потребностей и причин покупки можно свести к десяти пунктам.
Финансовое консультирование при покупке автомобиля
Марка машины и стоимость значения не имеют - по предлагаемой схеме можно купить и Таврию и Бентли. Не спешите нести Ваши деньги в автосалон! Уделите 1 час времени для финансовой консультации при покупке автомобиля - и она позволит Вам избежать значительных финансовых затрат.
|
