Технічна підтримка сайту:
 |
| |
info@training.ua |
Jobs.ua рекомендує переглянути:
|
Кращі тренінгові компанії на порталі
Зачем менеджерам проблемы?
Английский глагол «to manage» означает суметь, справиться, одолеть, достичь, обеспечить, и т.п. – короче, сделать так, чтобы произошло то, что должно произойти («to make things happen») и что, скорее всего, само по себе не произойдет.
Как бысто повысить объем продаж летом на 50% без дополнительных затрат
Сегодня разговаривал с владельцем небольшой региональной сети магазинов постельных принадлежностей. Как часто бывает проблема в низкой активности продавцов, которые больше «охраняют товар от покупателей», чем пытаются продать. Вспомнил свой успешный опыт по быстрому повышению продаж, может быть вам пригодиться.
Чем пахнет бизнес?
Последние 2-3 года в украинских компаниях явно просматривается определенная тенденция. Причём независимо от того, сколько человек работает - хоть 10, хоть 100. Беседуя с руководителями компаний, я заметила: многие жалуются на то, что внутри компании изменилось что-то неуловимое, что сложно описать и измерить в цифрах. Это - корпоративный дух. Два слова, а за ними напряженная повседневная жизнь организации. Уже много написано о формировании корпоративного духа, но при этом каждый собственник бессознательно строит бизнес под себя в соответствии со своими этическими нормами и стандартами, своим пониманием «как надо, и это правильно».
Выявление потребности клиента. Эффективная презентация. Техника СПВ.
После того, как вы спланировали переговоры при помощи EDO подхода и начали живое общение со своим собеседником, вам важно понять, в чем состоит основная и дополнительная потребности второй стороны. Чего ожидает собеседник от приобретения товаров или услуг, которые вы предлагаете, что ему интересно в сотрудничестве с вами? Если одна из целей ваших переговоров – осуществить продажу, то стоит выяснить причину, по которой клиента/партнера заинтересовало ваше предложение. Всё разнообразие потребностей и причин покупки можно свести к десяти пунктам.
|
