Хватит «втирать», пора продавать!
Традиции живучи. Взгляд на продажу как продажу продукта традиционно культивировался десятилетиями, став аксиомой на генном уровне продавцов. Пока рынок и технологический прогресс наращивали обороты, такой подход обеспечивал требуемые объемы продаж и бонусы. Нынче понимание роли Продавца как продавца продукта гарантирует Вам неудачу.
ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК К СВОЕЙ СИЛЕ
Знакомьтесь:
Галина Константиновна ЗИМИНА
— Президент компании «Школа Административного Управления Зиминой» — первой и пока, пожалуй, единственной частной фирмы, основная цель которой — социальная адаптация и профессиональная ориентация человека в мире бизнеса.
Как преодолеть барьер секретаря и выйти на ЛПР
Вы занимаетесь холодным прозвоном, Вам нужно выйти на ЛПР (лицо принимающее решение), но на пути у Вас стоит его секретарь, или другой сотрудник компании который может стать препятствием на пути к нужному вам человеку, что же делать. Хочу порекомендовать Вам три очень эффективные стратегии преодоления барьеров на пути к лицу принимающему решение о покупке Ваших товаров или услуг, это стратегии : "Уверенность", "Союзник", "Маневры"
