Місто проведення:
Харків
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Парадигма высоты
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
г. Харьков, ул. Алчевских (Артема) 8, офис 1
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
600
Аудиторія:
продавец, продавец-консультант, менеджер по продажам, торговый представитель, специалист телефонных продаж, оператор call-center, руководитель отдела продаж
Опис тренінгу
Цель тренинга:
• определить, к какому типу продавцов относится участник, и что в его поведении мешает/помогает продавать;
• раскрыть типичные ошибки продавцов во время продажи продукта/услуги;
• сформировать рабочий алгоритм продажи и понимание, что влияет на эффективность результата;
• сформировать понимание, почему возникают возражения и как с ними работать.
100% практики, работа только над точками роста участников тренинга, которые будут определены во время деловой игры.
Успех в продажах приходит с профессиональной уверенностью.
Увеличение продаж менеджера происходит за счет повышения уровня его профессиональной уверенности, которая формируется на основании следующих умений:
- анализ коммуникативного процесса продажи;
- выявление своих слабых и сильных сторон во время переговоров;
- формирование своего индивидуального рабочего алгоритма продажи, опираясь на уже существующие;
- понимание причинно-следственной связи между реакцией клиента на предложение и возражением, которое у него возникает;
- умение работать со своими эмоциями, которые возникают во время рабочей деятельности (страх, тревога и т.д.).
Програма тренінгу:
Результаты от тренинга для участника:
- понимание собственной типичной формы поведения во время продажи: что мешает/помогает, какие ошибки допускаются во время продажи.
- освоение рабочего алгоритма продажи и как его формировать под клиента.
- умение определять тип возражения и находить к нему ответ.
Додаткова інформація:
Автор и ведущий тренинга Руслан Пенской:
Сертифицированный бизнес-тренер, разработчик продающих скриптов.
Специалист в области продаж, переговоров и управленческой деятельности.
Опыт работы в продажах 21 год, из которых 16 лет на руководящих должностях.
Сфера тренерской деятельности: FMCG, В2В, страхование, кредитование, интернет/телефонные продажи, прямые продажи.
