Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Киевская Школа Технологий
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
25 000 грн
Аудиторія:
- Владельцы бизнесов
- ТОП-менеджмент компаний
- Коммерческие директора и руководители отделов продаж
- Стартаперы
- Будущие предприниматели
Опис тренінгу
В течение 2 полноценных рабочих дней всесторонне и подробно будут рассмотрены следующие направления систематизации Отдела Продаж:
- связь управления продажами и управления бизнесом в целом;
- управление продажами (от планирования до управления персоналом);
- выполнения планов продаж.
Програма тренінгу:
Модуль 1. Выполнение планов продаж
1. Технология «Закономерная продажа», этапы:
• Поиск клиента
• Контакт с клиентом
• Выяснение потребностей / составление плана Презентации
• Презентация предложения
• Закрытие сделки
2. Отчетность в продажах:
• Ежедневная
• Еженедельная
• Ежемесячная
• Поквартальная
• Годичная
3. Что же, на самом деле, покупают клиенты?
• Цена
• Товар
• Доверие
• Порядок
• Главный результат
Модуль 2. Управление продажами
4. Планирование Продаж:
• Виды планирования
• Цели планирования
• Форматы планирования
5. Что нужно знать, чтобы руководить продажами?
• Условия продаж
• Правила продаж
• Субъекты продаж
• Средства продаж
• Места продаж
6. Набор необходимых сотрудников для осуществления продаж:
• Ассистент продаж
• Специалист по продажам
• Торговый представитель
• Менеджер по продажам
• Руководитель отдела продаж
Модуль 3. Смысл и классификация в продажах
7. Классификация в Продажах:
• Суть Продаж в контексте функционального устройства бизнеса
• Организационная схема отдела продаж
• Уровни продаж в бизнесе
8. Соответствие уровней Продвижения и Продаж:
• Доставка / выдача
• Пассивные продажи
• Активные продажи
• Проектные продажи
• Плановые продажи
9. Этапы «созревания» сотрудника отдела Продаж:
• Ассистент / мерчендайзер
• Специалист / переговорщик
• Представитель
• Аналитик
• Руководитель
Додаткова інформація:
Бизнес-тренинг «Управление продажами — 3D-систематизация» разработан для владельцев и управленцев компаний, ставящих перед собой одну из следующих целей:
— лидирование на рынке;
— полная систематизация бизнеса;
— полная реализация бизнеса (продажа компании либо запуск собственного рыночного тренда).
Слушатели тренинга получат полный набор прикладных материалов и методик для успешного внедрения полученных знаний на практике. В ходе тренинга предусмотрены сессии решения реальных бизнес-кейсов от аудитории.
Время проведения: 2 дня (16 часов).
Бонус для участников: до 3 x 1ч индивидуальных бизнес-консультаций в течение первых 2-х недель после проведения тренинга.
Посмотреть отзывы: http://www.kstech.com.ua/servs/business-trainings/sales-management-3d-syst/
