Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Pucelik Consulting Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
БЦ Кубик, у. Шолуденко, 3, Киев.
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
3250 грн. при условии оплаты до 5 сентября, 3959 грн. с 6 до 26 сентября, 4
Аудиторія:
Для руководителей и лидеров компаний, для sales и project менеджеров,
для бизнес-тренеров и консультантов.
Опис тренінгу
Задача тренинга
Управлять своими эмоциями в стрессовой ситуации;
Выбирать оптимальный момент для атаки, защиты, контратаки в переговорах;
Осознанно вести коммуникацию, видеть уловки и манипуляции оппонента, и реагировать на них так, как сочтете нужным;
Структурно готовиться к переговорам, одиночным или групповым, разовым или последовательным;
Завершать переговоры так, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально
Програма тренінгу:
Программа
Вводные концепции
- Что такое переговоры?
- Этапы переговоров. Ключевые точки.
Подготовка к переговорам:
- Настройка переговорщика;
- Нужен ли вам win-win?
- Вводные убеждения для подготовки к переговорам;
- Разные точки зрения. Позиции восприятия;
- Укрепляем свои позиции в переговорах;
- Сценарии и альтернативы переговоров;
- Сбор информации перед переговорами.
Ведение переговоров
- Приветствие: зачем нам это нужно?
- Эмоции и как ими управлять?
- Тактические приемы и контрприемы;
- Возражения. Как выйти из тупика?
- Уступки: как ими пользоваться?
- Расширяем диапазон торга;
- Вопросы, вопросы, вопросы.
Что делать после окончания переговоров
- Разрешения и запреты;
- Ключи к успеху переговоров.
Додаткова інформація:
Как это будет Будут кейсы для анализа и видеопримеры, упражнения по практической отработке навыков в парах и группе. Тренер покажет на примерах, как именно нужно управлять эмоциями в различных переговорных тактиках. Вы разберете частые переговорные ситуации на следующих кейсах: переговоры сети ресторанов с поставщиком; переговоры частного покупателя с автосалоном; переговоры 2-х бизнесменов о продаже бизнеса; переговоры 4-х сторон о покупке-продаже недвижимости с заданными ограничениями.
