Місто проведення:
Київ
Категорія:
Маркетинг і просування
Тренінгова компанія:
Кириченко Ирина
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул.Пушкинская, 2-4/7, оф.19, (угол Прорезной)
Напрямок навчання:
-
Реклама та PR
Вартість:
1000 грн.
Аудиторія:
активные продавцы, продакт-специалисты, менеджеры продаж, частные предприниматели, продвиженцы, специалисты по пониманию продукции, менеджеры по рекламе и маркетингу, администраторы сайтов и страничек в соцсетях.
Опис тренінгу
Цель: познакомиться с типами и особенностями продающих текстов, научиться составлять тексты для продвижения с учетом потребностей, мотивов и психических процессов адресатов, получить готовый текст в соответствии с актуальной потребностью.
Програма тренінгу:
1. Типы продающих текстов – коммерческое предложение и массовая рассылка. Сравнительная оценка эффективности.
2. Правило одного выбора. Знакомство с инструментом для написания текстов для продвижения.
3. Сам себе маркетолог. Основы сегментирования.
4. Актуализация предложения.
5. Персонификация продающего текста.
6. Мотивы принятия решения о покупке на различных рынках. Виды мотивации.
7. Мотиваторы для различных читателей текстов.
8. Правильный фокус текста. Продажа сотрудничества.
9. Как и что рассказать о преимуществах компании и бизнеса?
10. Структура продающего текста, основанная на психических процессах адресата.
11. К кому и как обратиться?
12. Способы сделать заголовок запоминающимся.
13. Первый абзац. Как начать, чтобы текст был прочитан до конца?
14. Суть предложения: продажа продукта или решение проблемы?
15. Эффективная аргументация и снятие возражений.
16. Описание отличий нашего предложения.
17. Вопросы стиля. Когда нужна креативность?
18. Как закончить? Призыв к действию.
19. Завершение написания текстов, обмен и взаимное оценивание.
20. Текст отправлен – что дальше?
Додаткова інформація:
Мы проводим презентации, когда у нас есть возможность собрать представителей целевой аудитории, убедительно рассказать им о выгодности нашего предложения и повлиять на их поведение.
И мы используем тексты, когда у нас такой возможности нет. То есть продающие тексты – это заочная презентация. Каналов распространения презентационных и рекламных текстов множество: электронные рассылки через почтовые программы, рассылки по базам данных, использование специальных агрегаторов и платформ в интернете, соцсети, СМС-рассылки, обычная почта... Канал не имеет значения, если у вас есть текст, который продает вместо вас. Дальше вы может его адаптировать под тип канала, менять название, сокращать, добавлять изображения или видеоролики.
Когда компания или бизнесмен начинают внедрять активные продажи, они разрабатывают текстовые презентационные материалы для отправки потенциальным клиентам. Однако тексты могут продавать не только товары и услуги. "Продать" можно сотрудничество и новые способы работы, причем не только в коммерческой сфере, "продать" можно социальные проекты, общественные организации, фонды и благотворительные акции. В конце-концов, можно "продать" и себя – как консультанта или будущего сотрудника.
Поэтому уметь писать продающие тексты должны продвиженцы, а также те, кто заказывает услуги копирайтинга на стороне – чтобы понимать, что требовать от исполнителей.
Это учебное мероприятие называется практикумом и не предусматривает никакой теории. Мы начинаем с того, что берем в руки инструмент, который я разработала, и с его помощью в течение всего практикума работаем над вашим текстом. Через несколько часов у вас в руках будет черновик готового коммерческого предложения или рассылки.
