Регистрация    Вход
Training.ua

ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ

открытый тренинг от компании DEVELOR UKRAINE, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ



Город проведения: Киев 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: DEVELOR UKRAINE
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Активные продажи

Аудитория:


Сотрудники отдела продаж, технический персонал и Менеджеры по продажам.

Описание тренинга:


Что отличает отменных продавцов от посредственных? Этот курс фокусируется на двух основных компетенциях: создание доверия и правильное понимание потребностей клиента. Если эти навыки освоены – успех гарантирован.

ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ представляет собой тщательно разработанный осознанный подход в продажах, с акцентом на ожидания клиента и его потребности. Программа поможет продавцам преуспеть в переговорах с клиентами. Процесс основан на следующем понятии: если клиент доверяет продавцу, который может обеспечить продуктом, который полностью соответствует потребности и существующему бюджету, то для продажи нет никаких препятствий.

КУРС ОБЪЯСНЯЕТ особые фазы процесса по отношению к рынку и клиенту, его цели и идеальное поведение продавца на каждом из этих этапов, в зависимости от ожиданий клиента и его типа личности (согласно системе типологии клиентов DDS от DEVELOR).

БЛАГОДАРЯ ПРАКТИЧЕСКИМ ПРИМЕРАМ, кейсам и ситуационным упражнениям, разработанным специально под специфику работы клиента, участники смогут осознанно планировать и управлять всем процессом продаж в ходе встреч со своими клиентами, нацелившись на долгосрочные и взаимовыгодные отношения «win-win».

Программа тренинга:


Темы

• Процесс консультационных продаж
• Этапы процесса и идеальное поведение продавца
• Осознанная подготовка к продажам: построение авторитета и доверия еще до встречи
• Типология DDS от DEVELOR – уникальная система типологии клиентов в продажах
• Обзор – коммуникационная техника, которая обеспечивает готовность клиента пройти весь процесс продаж
• Какие бывают мотивы совершения покупки и как их определить?
• Презентация преимуществ товара / услуги, персонализированных под клиента
• Удаление барьеров в продажах: работа с возражениями и беспокойствами
• Завершение сделки и сопровождение

К окончанию программы, участники смогут:
Планировать и управлять процессом продажи в ходе встреч с клиентами, что в конечном итоге приведет к росту показателей продаж и увеличению оборота.

Дополнительная информация:


Предварительные курсы
Принципы продаж

Последующие курсы
Коучинг на рабочем месте
Курсы по переговорам
Курс по поиску клиентов


Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua.

  ТРЕНЕРА  

Кашина Руслана

Более 10 лет опыта в проведении тренингов по продажам, личный опыт продаж в В2С и В2В, консалтинг продаж. Имеет опыт проведения Академии продаж для производственных компаний, проводящие крупные В2В сделки.

СФЕРА ЭКСПЕРТИЗЫ:

- курсы по продажам
- курсы по...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.