Регистрация    Вход
Training.ua

ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ

открытый тренинг от компании DEVELOR UKRAINE, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!

Классификатор профессий на Jobs.ua!

ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ



Город проведения: Киев 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: DEVELOR UKRAINE
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Активные продажи

Аудитория:


Сотрудники отдела продаж, технический персонал и Менеджеры по продажам.

Описание тренинга:


Что отличает отменных продавцов от посредственных? Этот курс фокусируется на двух основных компетенциях: создание доверия и правильное понимание потребностей клиента. Если эти навыки освоены – успех гарантирован.

ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ представляет собой тщательно разработанный осознанный подход в продажах, с акцентом на ожидания клиента и его потребности. Программа поможет продавцам преуспеть в переговорах с клиентами. Процесс основан на следующем понятии: если клиент доверяет продавцу, который может обеспечить продуктом, который полностью соответствует потребности и существующему бюджету, то для продажи нет никаких препятствий.

КУРС ОБЪЯСНЯЕТ особые фазы процесса по отношению к рынку и клиенту, его цели и идеальное поведение продавца на каждом из этих этапов, в зависимости от ожиданий клиента и его типа личности (согласно системе типологии клиентов DDS от DEVELOR).

БЛАГОДАРЯ ПРАКТИЧЕСКИМ ПРИМЕРАМ, кейсам и ситуационным упражнениям, разработанным специально под специфику работы клиента, участники смогут осознанно планировать и управлять всем процессом продаж в ходе встреч со своими клиентами, нацелившись на долгосрочные и взаимовыгодные отношения «win-win».

Программа тренинга:


Темы

• Процесс консультационных продаж
• Этапы процесса и идеальное поведение продавца
• Осознанная подготовка к продажам: построение авторитета и доверия еще до встречи
• Типология DDS от DEVELOR – уникальная система типологии клиентов в продажах
• Обзор – коммуникационная техника, которая обеспечивает готовность клиента пройти весь процесс продаж
• Какие бывают мотивы совершения покупки и как их определить?
• Презентация преимуществ товара / услуги, персонализированных под клиента
• Удаление барьеров в продажах: работа с возражениями и беспокойствами
• Завершение сделки и сопровождение

К окончанию программы, участники смогут:
Планировать и управлять процессом продажи в ходе встреч с клиентами, что в конечном итоге приведет к росту показателей продаж и увеличению оборота.

Дополнительная информация:


Предварительные курсы
Принципы продаж

Последующие курсы
Коучинг на рабочем месте
Курсы по переговорам
Курс по поиску клиентов


Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua.

  ТРЕНЕРА  

Кашина Руслана

Более 10 лет опыта в проведении тренингов по продажам, личный опыт продаж в В2С и В2В, консалтинг продаж. Имеет опыт проведения Академии продаж для производственных компаний, проводящие крупные В2В сделки.

СФЕРА ЭКСПЕРТИЗЫ:

- курсы по продажам
- курсы по...


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.