Регистрация    Вход
Training.ua

INSIGHTS® DISCOVERY ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ

открытый тренинг от компании DEVELOR UKRAINE, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



INSIGHTS® DISCOVERY ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ



Город проведения: Киев 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: DEVELOR UKRAINE
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Искусство работы с клиентами

Аудитория:


Продавцы или технический персонал, взаимодействующий с потенциальными или существующими клиентами.

Описание тренинга:


Мы в праве считать, что продавать может каждый. Будучи продавцом или покупателем мы все понимаем, какие задачи стоят перед тем, кто продает. Но знаем ли мы, от чего зависит успешность и продуктивность продавца? Этот курс обучит, как увеличить результаты продаж, влияя на отношение, навыки и поведение.

В ХОДЕ ПРОГРАММЫ, кроме изучения базовых теорий, участники готовят 2 кейса о своих клиентах, основываясь на Матрице клиентов Develor, и сразу же применяют полученные на тренинге стратегии.

НА ТРЕНИНГЕ МЫ ИЗУЧАЕМ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ, основанный на модели продаж компании Develor, и разбираем вопрос: как стать более эффективным, делая упор на свои сильные стороны и шире используя цветовые энергии Insights. Мы открываем для себя ключевое поведение и стратегии, которые приведут к успешным продажам через предпочтения продавца. Участники узнают как использовать основные принципы Insights в продажах; как распознавать, определять доминантные цветовые энергии своих клиентов и адаптироваться под них, как выстроить эффективную коммуникацию и стратегию влияния на каждом этапе продаж. Участники также отработают на практике и укрепят навыки работы с системой Insights и ее преимуществами в продажах.

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ INSIGHTS DISCOVERY И ГЛАВА ОБ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ являются незаменимой частью программы, позволяя участникам узнать о своих предпочтительных стилях поведения на каждом этапе продаж и как это влияет на общий успех и результативность.

Программа тренинга:


Темы
- Обзор системы Insights, ее плоскостей и цветовых энергий
- Черты и проявления всех четырех энергий в продажах
- Постановка целей в продажах
- Понимание Вашего клиента
- Распознавание цветовых энергий в действиях клиента
- Обзор стиля продаж на каждом из этапов продаж с учетом персонального опыта
- Стратегии успешной коммуникации и продаж «цветным» клиентам
- Эффективные предложения для каждого «цвета»
- Влияние на обязательства и договоренности, покупательское сопротивление благодаря предпочтениям
- План действий

К окончанию программы, участники смогут:
максимизировать свою эффективность благодаря использованию цветовых энергий и распознаванию стиля и потребностей своего клиента.

Дополнительная информация:


Предварительные курсы
Insights Discovery Персональная эффективность

Последующие курсы
Навыки переговоров
Стратегический аккаунт менеджмент

Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua.

  ТРЕНЕРА  

Юрик Оксана

Оксана прошла путь от ассистента руководителя отдела до директора организации, посвятив вопросам лидерства и персональной эффективности более 15 лет. По долгу службы и в рамках сотрудничества с различными международными организациями, Оксана приобрела более 10 лет опыта проведения тренингов и...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.