Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
DEVELOR UKRAINE
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Аудиторія:
Продавцы или технический персонал, взаимодействующий с потенциальными или существующими клиентами.
Опис тренінгу
Мы в праве считать, что продавать может каждый. Будучи продавцом или покупателем мы все понимаем, какие задачи стоят перед тем, кто продает. Но знаем ли мы, от чего зависит успешность и продуктивность продавца? Этот курс обучит, как увеличить результаты продаж, влияя на отношение, навыки и поведение.
В ХОДЕ ПРОГРАММЫ, кроме изучения базовых теорий, участники готовят 2 кейса о своих клиентах, основываясь на Матрице клиентов Develor, и сразу же применяют полученные на тренинге стратегии.
НА ТРЕНИНГЕ МЫ ИЗУЧАЕМ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ, основанный на модели продаж компании Develor, и разбираем вопрос: как стать более эффективным, делая упор на свои сильные стороны и шире используя цветовые энергии Insights. Мы открываем для себя ключевое поведение и стратегии, которые приведут к успешным продажам через предпочтения продавца. Участники узнают как использовать основные принципы Insights в продажах; как распознавать, определять доминантные цветовые энергии своих клиентов и адаптироваться под них, как выстроить эффективную коммуникацию и стратегию влияния на каждом этапе продаж. Участники также отработают на практике и укрепят навыки работы с системой Insights и ее преимуществами в продажах.
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ INSIGHTS DISCOVERY И ГЛАВА ОБ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ являются незаменимой частью программы, позволяя участникам узнать о своих предпочтительных стилях поведения на каждом этапе продаж и как это влияет на общий успех и результативность.
Програма тренінгу:
Темы
- Обзор системы Insights, ее плоскостей и цветовых энергий
- Черты и проявления всех четырех энергий в продажах
- Постановка целей в продажах
- Понимание Вашего клиента
- Распознавание цветовых энергий в действиях клиента
- Обзор стиля продаж на каждом из этапов продаж с учетом персонального опыта
- Стратегии успешной коммуникации и продаж «цветным» клиентам
- Эффективные предложения для каждого «цвета»
- Влияние на обязательства и договоренности, покупательское сопротивление благодаря предпочтениям
- План действий
К окончанию программы, участники смогут:
максимизировать свою эффективность благодаря использованию цветовых энергий и распознаванию стиля и потребностей своего клиента.
Додаткова інформація:
Предварительные курсы
Insights Discovery Персональная эффективность
Последующие курсы
Навыки переговоров
Стратегический аккаунт менеджмент
Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua.
