Місто проведення:
Одеса
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Мегаполис-Персонал
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Одесса
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
1200 грн
Аудиторія:
менеджеры по продажам, супервайзеры, региональные представители, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все те, кто связан с активными/прямыми продажами при работе с клиентами.
Опис тренінгу
Обучение проводится в два этапа:
1-й этап – интерактивный дистанционный курс с серией электронных тестирований и просмотром видео-примеров.
Цель дистанционного обучения - передать теорию продаж, сформировать ключевые представления.
2-й этап – аудиторный практикум (2 дня, 16 часов).
Цель бизнес-практикума – путем выполнения упражнений и решения кейсов, отработать и закрепить полученные знания.
Цель бизнес-практикума – путем выполнения упражнений и решения кейсов, отработать и закрепить полученные знания.
Навыки, полученные на тренинге, позволят повысить эффективность управления продажами, взаимодействия с любыми клиентами, презентации товаров и услуг.
Все участники проходят предварительное дистанционное обучение и тестирование!
Программа практикума:
09:30 Регистрация участников.
09:45 – 10:00 Тестирование.
Блок 1. Теоретический интенсив.
10:00 – 11:30 Проработка материалов интерактивного курса.
11:45 – 13:00 Теория эффективных продаж.
Блок 2. Бизнес-практикум.
14:00 – 18:00 Подготовка к продажам (серия кейсов, игр и упражнений).
Город: Одесса.
Дистанционное обучение: 30 дней с момента первого входа в систему.
Аудиторные практикумы:
02 декабря с 18:30 до 21:00
04 декабря с 18:30 до 21:00
06 декабря с 09:30 до 18:00
Регистрация на обучение: тел./факс: (0482) 34-60-20, моб.: (067) 481-14-45
Дополнительная информация на сайте: www.mega-p.com
Програма тренінгу:
Программа бизнес-тренинга
Модуль 1. Вводная часть:
Составляющие заработной платы;
Качества, необходимые при активных продажах.
Модуль 2. Планирование и подготовка визита:
Постановка цели;
Личностный ресурс;
Информационный ресурс;
Планирование содержательной части продаж;
Самомотивация.
Модуль 3. Установление контакта с клиентом:
Формирование позитивного впечатления;
Деловая составляющая контакта;
Эмоциональный контакт;
Две тактики начала беседы;
10 правил успешного комплимента.
Модуль 4. Выявление потребностей:
Три основных инструмента выявления потребностей;
Тесты “на внимательность”;
Осмотр торговой точки;
Техники постановки различных типов вопросов;
Навыки эффективного слушания.
Модуль 5. Презентация и аргументация:
Структурирование информации о продукте;
Презентация на языке выгод для клиента;
9 типов клиентов и основные стратегии общения.
Модуль 6. Работа с возражениями:
Алгоритмы работы с возражениями;
Типы возражений;
Работа с эмоциональной составляющей возражений;
Работа с содержательной частью возражений.
Модуль 7. Заключение сделки:
Определение сигналов к покупке;
Техники завершения продаж;
Фиксирование договоренностей.
Модуль 8. Анализ визита:
Заполнение отчетов;
Анализ результатов визита.
