Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
TradeMaster Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
просп.Московский 8,корп 1.
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
Стоимость участия 3200 грн (без НДС, единый налог) для одного участника.
Аудиторія:
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел (067) 505 25 24, (044) 383-92-39, или пишите на адрес st@trademaster.com.ua
Опис тренінгу
Задача данного тренинга показать все аспекты построения Процесса Прогнозирования Продаж в полном цикле (постоянном действии) и дать практический инструмент, идеи, наработки, отчасти историю ошибок автор и совместно с вами выстроить понимание процесса и его подводных камней. Получение на тренинге знания позволят вам самостоятельно начать внедрение данного процесса в вашей компании.
Програма тренінгу:
Краткая программа тренинга:
1. Вступление:
•Прогноз и факторы, которые влияют на него. Управляемые и неуправляемые факторы.
•Иллюзия истинности математико-статистических прогнозов.
•Оценка факторов неопределенности с использованием «вопросов Ферми»
2: Измерения
•Важность организации процессов измерения:
•Измерение — как совокупность снижающих неопределенность наблюдений.
•Сущность, объект и методы измерений.
•4 предпосылки измерений и правило Значимости.
•Подход к измерению по Д. Хаббарду.
3: Обработка данных для проведения прогноза
•Зависимый и не зависимый спрос. Немного о философии MRP и Bill of Material. Важность контроля нормативов потребления. Естественный и неестественный спрос.
4: Математический аппарат прогнозирования.
•временные ряды и их составляющие.
•Сезонная и циклическая компоненты:
•Модели сглаживания временных рядов без учета тренда и без учета тренда.
•Частотное распределение, среднеквадратичное отклонение, вариабельность.
•Асимметрия распределения и средняя величина.
•Доверительный интервал прогноза продаж.
•Принятие решения о том, как мы будем поддерживать уровень сервиса
•Уровень детализации данных, с которым работать при прогнозах?
•Использование АВС анализа и анализа XYZ
6: Использование экспертных оценок при составлении прогноза продаж.
•Методы проведения экспертных оценок;
•Системные и шаблонные ошибки в суждения экспертов-оценщиков;
7: Составление финального прогноза продаж
•Проверка прогноза на ограничения со стороны компании и корректировка при необходимости.
•Прогноз Индексов внешнего влияния и корректировка продаж на изменение индексов.
•Внесение в прогноз маркетинговых активностей и корректировка продаж при необходимости.
8: Практическое выполнение процедур прогнозирования и ее регламентация.
•Воронка неопределенности и важность скорости реакции на предприятии.
•О временной регламентации процесса прогнозирования и его жесткого соблюдения.
•Рабочая группа по управлению прогнозами.
•Совещания и протоколирование решений. Обязательность выполнения решений.
9: План-факт анализ выполнения прогноза и корректирующие действия.
•Цикл совершенствования PDCA Шухарта-Деминга и его применение в процессе прогнозирования продаж.
•План-факт анализ выполнения прогноза продаж. Ошибка прогноза. Математические показатели оценки прогнозных моделей. Их практическое применение.
10. Резюме: какие необходимо действия/работы сделать, задачи выполнить для постановки процесса прогнозирования продаж. Совместно с участниками разрабатываем универсальный план работ.
Додаткова інформація:
О ТРЕНЕРЕ
Ярослав Степченков:
Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов логистики
Практикующий менеджер проектов
ТОП-спикер ВСЕУКРАИНСКОГО ДНЯ ЛОГИСТА®
Модератор и Спикер 2-ой Практической Master-сессии LogisticMaster-2013
Профессиональная деятельность Эксперта:
действующий директор по логистике "Ритейл Групп"
директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
руководитель отдела контроллинга бизнес-направления«Сахарный союз «УкрРос»,
директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
начальник отдела материально-технического обеспечения«ДЕКО» и др.
Практический опыт реализации проектов в области:
Управление запасами и снабжение,
Управление складами,
Управление транспортом,
ВЭД и работа с таможней,
Управление производством и персоналом,
Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование,
Управление процессами.
Практикующий менеджер проектов IPMA (D), UPMA, № сертификата:UPMA.D.01.00343.
Детально о тренере
Отзывы о тренере
