Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
TaTcenter
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Центр переводов и тренингов ТАТЦентр
Киев, ул. Лысенко 8, оф. 65
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
700 грн с человека
Аудиторія:
менеджеры, консультанты, сотрудники, которые работают в сфере продаж
Опис тренінгу
Тренинг направлен на получение навыков работы на основных этапах продажи: установление контакта, выяснение потребностей клиента, презентация продукта и/или услуги, работа с возражениями и завершение продажи. На данном тренинге участники переходят от неструктурированных продаж к эффективной системе.
Програма тренінгу:
1. Общее представление о процессе продаж
2. Различные технологии продаж
3. Понятие эффективной продажи
4. Этапы эффективной продажи:
a. Подготовка (Виды подготовки, Важность подготовки);
b. Установление контакта (Качества эффективного продавца, Психологические типы покупателей – почему одинаковый подход ко всем не срабатывает, Различия между покупателями мужчинами и женщинами, Навыки делового общения);
c. Выявление потребностей (Активное слушание, Правильные вопросы);
d. Презентация (О чем следует и не следует говорить, Структура эффектной презентации);
e. Преодоление возражений (Как рождаются возражения, Самые большие ошибки при преодолении возражений, Алгоритм преодоления возражений, Способы/методы преодоления возражений);
f. Заключение сделки (Сигналы продаж, Техника заключения сделки).
5. Типичные ошибки продавцов.
Додаткова інформація:
Начало в 11:00
Длительность - 8 часов
Количество человек: от 8 до 15
