Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Киевская Школа Технологий
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул. О. Гончара, 4, оф. 3
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
550 грн.
Аудиторія:
Владельцы, генеральные и коммерческие директора компаний, а также менеджеры по продажам.
Опис тренінгу
«В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.» (Дэйвид Огилви)
ЦЕННОСТЬ
Понимание ключевых этапов и шагов во взаимодействии с клиентом бизнеса, позволяющих выходить на необходимый уровень продаж прогнозируемо и в соответствии с намеченными планами.
Програма тренінгу:
Как действия по продаже товара сделать упорядоченными, а результат (продажу) – закономерным?
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
1. Поиск клиента:
• рынок;
• продукт;
• клиент;
—
∑ кол-во качественных лидов (потенциальных клиентов);
› ОБЪЕКТИВНОСТЬ
2. Первый контакт с клиентом:
• что говорить?
• как говорить?
• встреча;
—
∑согласие лида на встречу
› ПРИСОЕДИНЕНИЕ
3. Встреча, выяснение потребностей:
• вопрос, инициация рассказа о потребностях;
• слушание/тишина;
• план презентации;
—
∑эффективное (“обречнное” на успех) коммерческое предложение
› ВНИМАНИЕ
4. Презентация:
• проблема/потребность решаема!
• решение потребностей: детали;
• “да, но…”;
—
∑уверенность в готовности лида стать клиентом
› УВЕРЕННОСТЬ
5. Работа с возражениями, закрытие сделки:
• возражение = возможность;
• договор, с/ф;
• оплата;
—
∑завершившаяся сделка
› РАДОСТЬ
Додаткова інформація:
Чт, 25/09/2014, 10:00-14:30
---
тел. +38 (098) 670-5262
