Місто проведення:
Дніпропетровськ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
PLT Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул. Чичерина 21
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
2 500 грн.
Аудиторія:
Региональные, территориальные и локальные менеджеры по продажам, супервайзеры,
Опис тренінгу
Для руководителя:
Минимум на 25% увеличение объемов продаж обученных менеджеров
Для менеджера:
Существенно увеличить свою значимость в компании и уровень собственного заработка
В разы повысить свою результативность в переговорных процессах
Научится управлять собственными эмоциями и страхами
Стать на путь высокоэффективного и результативного специалиста
Програма тренінгу:
Знакомы ли Вам подобного рода сложности, с которыми сталкиваются около менеджеров 80% моих заказчиков?
- Я не звоню повторно клиенту, так как он бросил трубку и общался со мной на повышенных тонах, и в итоге вообще послал …
- Я не могу пройти барьер секретаря и выйти на Лицо Принимающее Решение.
- Выйдя на ЛПР, не могу эффективно провести переговоры, и даже договориться о встрече.
- Все клиенты такие разные, не могу найти подход к каждому из них с целью достижения поставленной цели.
- Я не уверенно чувствую себя в переговорах с заказчиками, эти стены, огромные кресла, столы и атмосфера в кабинете Лица Принимающего Решения и его статус просто давит.
- На переговорах меня не хочет услышать потенциальный заказчик. Не могу на это повлиять.
- Не могу заставить прислушиваться ко мне.
- Не получается создавать первое благоприятное впечатление о себе и своей компании, хотя знаю, что это основа результативных переговоров.
- Знаю, что нужно быть ведущим, а не ведомым в переговорах, но, блин, не получается. Не всегда могу перехватить инициативу. Не получается отстоять свои позиции в переговорах. Что делать?
- Не могу понять, истинное ли было возражение заказчика...
- И сотни, тысячи, не могу, не получается, не выходит, как сделать .........
Абсолютное большинство менеджеров, даже если преодолевает некоторую часть этих сложностей, то делает это по наитию, интуитивно или опираясь на некоторые из навыков, которыми пользуются окружающие его «спецы», слизывая их со всеми ошибками и нефункциональными шаблонами.
Позвольте задать вам два вопроса:
Если менеджер этого не умеет, то откуда будет результат?
И что Вы делаете для повышения результативности Ваших менеджеров ?
Итак, что же я могу Вам предложить?
Своим опытом, навыками и знаниями в области эффективности продаж я буду делиться на двух дневном тренинге:
"Люди «Х» в продажах – как увеличить свои результаты в разы и стать избранным для покупателя" (видео-презентация здесь...)
На тренинге рассматриваются следующие вопросы:
Личная эффективность – Я лидер или аутсайдер?
- Как повысить личную эффективность в продажах, откуда берётся неуверенность и страх, как с этим жить, или бороться?
- Опасный тип мышления, сжигающий наши результаты, это как?
- Почему мое мышление в большинстве случаев останавливает мои новые действия при неудачных попытках и дальше руки опускаются? Что с этим делать?
- Почему я сейчас считаю копейки, а некоторые мою месячную ЗП просаживают за 10 мин. в казино, может мы думаем по разному? Есть ли переход из позиции аутсайдера в позицию лидера?
- Почему в карьере не всё складывается как я хочу? Чего еще хочет от меня руководитель? Как бороться с препятствиями в карьере?
- Какая хрень блокирует мою успешность? Что изменить?
- Я как все? И кто достоин большего? Как понимать более финансово-успешного заказчика?
- Работа в продажах - это тяжкое бремя? И как можно получать кайф от продаж?
- Чего я хочу и чего хочет мой босс, зачем мы друг другу и как это использовать на пользу всем?
Целеполагание: нет цели - нет результатов!
- Я мечтатель или целеустремлённый человек? В чем разница?
- Куда я движусь без цели? Зачем и как ставить четкие цели?
- Амбиции или их отсутствие – каковы следствия? Найди связь между амбициями, карьерой и деньгами? ...... (детально у нас на сайте)
Продажи: «Люди-Х», или просто знания сильнейших.
- Что я знаю о рынках продаж? На каком из них работаю Я? Почти лик.без.
- Как искать заказчика? Где искать информацию?
- Как разработать план действий на моей территории?
- Что такое малые и большие продажи? Или почему с «наскока» не продаётся?
- Какой смысл в долгосрочных отношениях с клиентом? Ценности в продажах!
- Что за чем и как в продажах? Цикл больших продаж? Зачем работа после продажи? Как разработать систему в своей базе?
- За счет чего можно удержать клиента? Методы, уловки, способы.
- Подробней о переговорах: Я есть результат!
Причины покупки? Подводные камни в продажах.
Как продавать дорого? За что клиент всегда готов платить?
Как думает клиент? Нырнём немного в подсознание.
Как нас чувствует клиент? А мы его? Немного о навыках эффективного общения.
Почему мы так себя ведём на личных встречах? Что мы не умеем контролировать?
Как считывают наш язык тела? Как читать других?
Что за техники создания бессознательного доверия? Научимся, ведь мы теперь «люди-Х»!
Чего хочет Заказчик? Как понять его точно? Как сформировать у него в голове потребность в моём продукте? Научимся этому волшебству.
Как выстроить эффективную презентацию?
Причина возникновения возражений? Как с ними работать? Почему нужно любить слово нет?
Работа по телефону: телемаркетинг.
Как убить страх при работе по телефону? Работаем с его причинами.
Как подбирать тактики при общении с разными типами заказчика?
Немного об этике при работе на телефоне.
Анализируем основные ошибки при работе по телефону…и многое другое…
Дополнительная информация
Вот уже на протяжении 3 лет я горд за результаты от моей работы с менеджерами по продажам всех уровней, от торгового представителя до национальных менеджеров. Ребята на самом деле начинают показывать колоссальные результаты после посещения моих тренингов в области больших продаж (меня никогда не интересовали продажи семечек возле метро, а вот контракты на сотни, тысячи и сотни тысяч – это другое дело!).
Если Вы на самом деле хотите:
Как руководитель:
В разы увеличить эффективность Ваших менеджеров
Увеличить объёмы продаж своей продукции
Увеличить оборачиваемость склада
Увеличить долю своего продукта на рынке
Ежедневно радоваться тренду вашего продающего отдела
Сформировать имидж серьёзного профессионального поставщика
Сократить риски потери заказчиков
Сократить затраты и стать на путь увеличения прибыли
Как менеджер:
Существенно увеличить клиентскую базу
Увеличить количество результативных контактов с потенциальными заказчиками
Повысить свою результативность в переговорных процессах
Научится управлять собственными эмоциями и страхами
Стать на путь высокоэффективного и результативного специалиста
Сократить количество дебиторов
Стать на путь продвижения по карьерной лестнице
Начать зарабатывать достойные деньги
Поздравляю Вас, Ваши цели сходятся, и эти задачи мы успешно решаем на нашем тренинге "Люди «Х» в продажах – как увеличить свои результаты в разы и стать избранным для покупателя"
Додаткова інформація:
Участие в тренинге - 2 500 грн.
Глубокая психодиагностика участника с обратной связью от тренера - 500 грн. Тренинг "Люди Х" дата проведения 26-27 сентября
