Місто проведення:
Дніпропетровськ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Персонал-Бизнес-Центр
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Опис тренінгу
ЦЕЛЬ
Повышение и стабилизация увеличенного объема продаж:
термины, их суть и помощь в работе;
теория и смысл продаж, реализации и сбыта;
задачи эффективного продавца;
функции результативного продавца;
инструменты торгующей компании;
бизнес-процесс «Продажа»;
управление покупателями в торговых точках;
основные каналы продаж;
зоны, территории и точки продажи;
стратегия продаж и вывода товара-новинки на рынок: action plan;
алгоритм мерчендайзинга: всего три шага к успеху;
максимизация прибыли при правильном использовании аксиом продаж;
планирование успешных продаж;
имидж результативного продавца и имидж торговой компании.
Програма тренінгу:
ТЕМЫ
Команда в бизнесе.
Рабочие группы и «команды»
Закон синергии
Командные роли: осознание и использование
Эффекты командного взаимодействия
Управление результатами.
Миссия компании
Долгосрочные цели на рынке
Дерево целей и задач текущего и следующего года
Задачи сбытовых подразделений
Теория и практика продаж: что есть что и почему без этого работать неэффективно
Термины, их суть и помощь в работе
Цели эффективного продавца
Задачи результативного продавца
Функции продавца и торговой компании
Аксиомы и теоремы продаж как точной науки о повышении объема реализуемой продукции
Инструменты торгующей компании: мерчендайзинга
Зоны, места и территории продаж
Торговые каналы
Ценники и рекламные материалы
Управление покупателем в торговой точке
Запас продукции
Расположение продукции
Презентация продукции и управление конфликтами
Стратегия продаж и вывода товара-новинки на рынок: action plan
Алгоритм процесса результативных продаж
Правило 20/80 и многие другие
Бизнес-процесс продаж
Категории клиентов и тактика обслуживания для успешных продаж
Максимизиция прибыли и заработка продавца при эффективном процессе продаж
Увеличение незапланированных покупок
Продажа необходимого компании товара
Сувенирная продукция
