Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Success Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
1350 гривен
Аудиторія:
руководители отделов продаж, директора филиалов, финансовые менеджеры, менеджеры по продажам, юристы
Опис тренінгу
На тренинге мы:
- узнаем, КАК анализировать ДЗ
- увидим, КАК построить эффективную систему контроля ДЗ в компании
- обсудим, КАКИЕ методы работы с проблемной ДЗ наиболее эффективны
- познакомимся с законодательными аспектами работы с ДЗ
- рассмотрим, как показатели эффективности работы с ДЗ могут быть включены в систему мотивации персонала
Програма тренінгу:
1. ДЗ – почему она у нас есть?
Суть и экономический смысл ДЗ
Может ли компания успешно развиваться и не иметь ДЗ?
Может ли компания успешно развиваться и не иметь просроченной ДЗ?
2. Методы анализа и оценки ДЗ
Анализ динамики ДЗ
Анализ структуры ДЗ по дням просрочки
Анализ структуры ДЗ по клиентам/группам клиентов
Оборачиваемость ДЗ
3. Система контроля за ДЗ в компании
Политика предоставления отсрочек в компании
Политика ограничений в сфере ДЗ
Зоны ответственности в контроле за ДЗ
4. Работа с проблемной ДЗ
Определение проблемной ДЗ
Методы работы с проблемной ДЗ на уровне торгового отдела
Методы работы с проблемной ДЗ на уровне финансового отдела
Методы работы с проблемной ДЗ на уровне юридического отдела
Работа с коллекторскими компаниями
5. Законодательные аспекты работы с ДЗ
Претензионно-исковая работа по взысканию проблемной ДЗ
Договор переуступки долга
Договор зачета взаимных однородных требований
Факторинг
Формирование резерва безнадежной ДЗ в бухучете
6. Включение показателей по ДЗ в систему мотивации персонала
Оплата % торговому отделу – от оборота или от поступления денежных средств?
Использование показателя оборачиваемости ДЗ как KPI для руководителей торгового отдела
Система штрафов за просроченную ДЗ
Система премий за взыскание просроченной ДЗ
