Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Национальное тренинговое агентство
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул. Сурикова 3-А
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
Стоимость участия формируется в зависимости от количества слушателей от ком
Аудиторія:
Коммерческие директора,
директора дистрибуционных компаний,
руководители отделов по работе с национальными локальными сетями,
KAM, KAEM
Опис тренінгу
Программа из разряда "Событие года"! Новый двухдневный тренинг Максима Голубева, рассказывающий о том, как обеспечить максимальные продажи товара через торговые сети с позиции дистрибуционного бизнеса. Специальный гость мероприятия - лучший сетевик Украины!
Програма тренінгу:
«Для того, что бы добиться результата, нужно сделать всего три вещи:
1. Понять, что нужно сделать.
2. Определить, как это сделать.
3. Взять и сделать».
Максим Голубев
Блок 1. «Что нужно сделать»
Ритейл-сети: что будет дальше?
Динамика развития ритейл-сетей за последние 10 лет
Как будет развиваться ритейл-бизнес в ближайшие 5 лет
Типы и виды сетей Украины:
o Национальные сети: кто это такие?
o Локальные сети: а они откуда взялись?
Распределение долей между сетями на рынке Украины
Практическая работа: «Создаем базу данных национальных и локальных сетей Украины».
Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью
Структура отдела управления продуктом внутри сети
o Чего хочет Bayer?
o Что может Key Account Manager?
Структура отдела продаж дистрибутора при работе с сетями
o Чего хочет Key Account Manager?
o Что может Bayer?
Отличия структуры дистрибутора при работе с национальными и локальными сетями
Практическая работа: Создаем структуру отдела по работе с сетями.
Ключевые показатели при работе с сетями
ЦКП: для чего создана должность?
KPI: учимся цифровать.
Управление количеством присутствия, количественные KPI
Управление качеством присутствия, качественные KPI
Матрица счастья: как построить процесс работы с сетями
Практическая работа: Определяем ЦКП и KPI КАМ
Практическая работа: Определяем ЦКП и KPI КАЕМ
Практическая работа: Определяем ЦКП и KPI MR (мерчендайзер)
Контроль качества дистрибуции
Функция контроля качества работы с сетями: на ком она лежит?
Store check как инструмент контроля
Структура Store check и правила измерения TQM по Store check
Три источника информации для формирования Store check
Практическая работа: Учимся считать TQM по Store check
Планирование продаж
Планирование количества присутствия
Планирование качества присутствия
Коэффициенты взаимосвязи показателей и объема продаж
Матрица планирования продаж в сетях
Практическая работа: Учимся планировать продажи в канале сбыта «сети»
Блок 2. «Как это сделать»
Мастер коммуникаций
Навыки управления коммуникациями
Мини MBA по невербалике
Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя
Четыре психотипа личности продавца. Какой эксплуатируем?
Практическая работа: Учимся коммуницировать, ошибаемся, исправляем ошибки и опять учимся
Психогеометрия Bayer
Теория психогеометрии личности Bayer
Типы личностей
Способы определения типа личности
Поведенческие особенности разных типов личностей
Формы переговоров для разных типов личностей
Поведенческие особенности разных типов личностей
Особенности проведения сложных переговоров с разными типами личностей
Практическая работа: Учимся определять психотип человека.
Конфликты в переговорах с Bayer
Конфликт - это хорошо или плохо?
Внутренний конфликт, или Как стать зрелой личностью
Как договориться с Bayer в ситуации конфликта
Пять стратегий поведения в конфликтной ситуации при переговорах с Bayer
Ситуации, когда конструктивнее не сотрудничать, а выбрать другие стратегии
Практическая работа: Разруливаем конфликт
Блок 3. «Взять и сделать»
Блок читает лучший сетевик Украины Сергей Куршаков - человек, который «живет» в ритейл-сетях.
Под его управлением в торговые сети входили такие бренды, как Nivea, SC Johnson, Johnson & Johnson, Nestlé, ТМ «Санта Бремор», Ажур, Троянда, Золотой петушок, Hamé, SmaCom, ТМ Disney.
Как оптимизировать бюджеты на вход в сеть (листинг, маркетинг, логистика)
Как пройти эксперимент в сети
Секреты работы с автозаказом
Как управлять заказом в ТРТ, если сеть работает через РЦ
Трейдмаркетинговые мероприятия: как правильно построить маркетинговую программу с сетью
