Реєстрація     Вхід
Training.ua

Консультативные продажи

відкритий тренінг від компанії Стратегический Партнер, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Консультативные продажи



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Стратегический Партнер
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Мистецтво роботи з клієнтами

Опис тренінгу


Задачи модуля:
1. Познакомить участников с методами организации и планирования своих продаж.
2. Рассмотреть методы установления и поддержания доверительных отношений с клиентом.
3. Отработать навыки выявления мотивов и потребностей клиента, подготовки предложения на основании потребностей клиента и выгод, преодоления возражений и негативных реакций покупателя, завершения переговоров и получения обязательств клиента.

Програма тренінгу:


Перечень базовых вопросов:
 Стили ведения продаж. Характеристики и преимущества консультативной продажи.
 Ключевые этапы ведения продаж в консультативном стиле. Задачи и инструменты каждого этапа.
 Подготовка продавца. Оперативное планирование продаж. Цели встречи с клиентом. Ключевые аспекты подготовки встречи.
 Начало встречи с клиентом. Задачи и методы расположения клиента к конструктивному общению.
 Потребности и вопросы. Явные и скрытые потребности клиента. Технология интервьюирования клиента.
 Представление решения. Предложение клиенту языков выгод.
 Негативные реакции и работа с ними. Типы негативных реакций. Способы предотвращения негативных реакций. Методы снятия возражений и сомнений. Правила торга с клиентом.
 Результативное завершение встречи. Методика результативного завершения контакта с клиентом. Вопросы для анализа результатов встречи.
 Типичные ошибки и мифы в продажах.


  ТРЕНЕРИ  

Василевский Игорь

Бизнес-тренер и бизнес-консультант в области прямых продаж. Работал в украинских и международных компаниях в сфере маркетинга и продаж. Общий стаж работы в В2В-маркетинге – 14 лет.

В 1997 года начал работу специалистом по продаже промышленного оборудования. С 1999 года специалист...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2021 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.