Реєстрація     Вхід
Training.ua

Управление корпоративными продажами

відкритий тренінг від компанії Стратегический Партнер, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Управление корпоративными продажами



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Стратегический Партнер
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Мистецтво роботи з клієнтами

Опис тренінгу


Цель модуля: Предоставить участникам тренинга системный набор методов и инструментов управления продажами компании.

Задачи модуля:
1. Выявить характеристики и особенности корпоративных продаж.
2. Изучить принципы успешной организации продаж корпоративным клиентам.
3. Рассмотреть инструменты организации работы службы продаж компании.

Програма тренінгу:


Перечень базовых вопросов:
 Особенности корпоративных продаж и их отличия от розничных и FMCG-продаж. Учет особенностей В2В-рынков при построении системы продаж компании.
 Ключевые факторы, влияющие на управление продажами. Синергия В2В-маркетинга и В2В-продаж.
 Характеристики системного управления продажами. Преимущества системного подхода. Вопросы для самоконтроля.
 Разработка стратегии продаж. Методы стратегического планирования в контексте управления продажами.
 Определение целевых сегментов. Методы сегментации клиентской базы и выбора приоритетных рынков.
 Управление взаимоотношениями со стратегическими клиентами компании. Принципы и методы развития партнерских взаимоотношений.
 Организационные аспекты управления продажами. Разработка структуры отдела продаж. Регламентация и автоматизация процесса продажи. Поиск и отбор продавцов.
 Построение системы контроля. Ключевые показатели деятельности продавцов.
 Построение системы мотивации сотрудников отдела продаж. Система оплаты труда продавцов. Методы нематериального стимулирования.
 Обучение и развитие сотрудников службы продаж. Методы обучения сотрудников. Построение системы наставничества.


  ТРЕНЕРИ  

Василевский Игорь

Бизнес-тренер и бизнес-консультант в области прямых продаж. Работал в украинских и международных компаниях в сфере маркетинга и продаж. Общий стаж работы в В2В-маркетинге – 14 лет.

В 1997 года начал работу специалистом по продаже промышленного оборудования. С 1999 года специалист...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2021 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.