Регистрация    Вход
Training.ua

Управление продажами

открытый тренинг от компании ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Управление продажами



Город проведения: Житомир  Днепропетровск  Донецк  Винница  Киев  Симферополь  Запорожье  Ивано-Франковск  Кировоград  Кременчуг  Луганск  Луцк  Львов  Николаев  Одесса  Полтава  Ровно  Севастополь  Сумы  Тернополь  Ужгород  Харьков  Херсон  Хмельницкий  Черкассы  Чернигов  Черновцы  Кривой Рог  Ялта  Белая Церковь  Мариуполь  Другой 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Активные продажи

Аудитория:


Собственники бизнеса, руководители отделов продаж, а также линейные и топ-менеджеры

Описание тренинга:


Продажами можно управлять. Для этого мы поможем вам разработать единую систему продаж, включая стандарты клиенториентированности, структуру отдела и ключевые компетенции руководителя отдела продаж.

Программа тренинга:


• SWOT- анализ системы продаж. Определение «сильных» и «слабых» сторон стратегии продаж во внутренней и внешней среде функционирования. Исследование угроз развития и возможностей.
• Продукт, рынок и отрасль в настоящем и будущем. Анализ принципиальных различий. Стратегия изменений в системе продаж. Направления расширения рынков сбыта. Оптимизация каналов распределения продукции. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости.
• Постановка целей деятельности. Технология SMART. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Взаимосвязь цели деятельности команды продаж со стратегическими целями развития организации.
• Кейсы в мини-группах на разработку стратегии изменений системы продаж с применением технологии SMART и декомпозиции по времени и исполнителям.
• Формализация бизнес-процесса продаж. Принятие группой необходимости разработки единых стандартов деятельности в процессе продаж.
• Совместная групповая работа по коррекции действующего бизнес-процесса. Исключение дублирующихся функций и восполнение отсутствующих. Взаимодействие между структурными подразделениями отдела продаж.
• Разработка эффективной организационной структуры отдела продаж. Определение границ ответственности и полномочий персонала отдела продаж.
• Кейсы в мини-группах на разработку идеальной организационной структуры отдела продаж. Групповой анализ.
• Клиенториентированные продажи. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж. АВС- анализ. Ключевые клиенты и система работы с ними. Конкурентные преимущества для каждой категории клиентов. Отстройка от конкурентов.
• Личная эффективность руководителя отдела продаж. Ключевые компетенции менеджера по продажам, исходящие из его функций деятельности. Совместная групповая работа по определению ключевых компетенций менеджера по продажам. Воронка продаж.
• Нейтрализация существующих или потенциальных конфликтных ситуаций внутри команды продаж. Методы выхода из межличностных конфликтов без нанесения ущерба достижению командных целей.
• Мотивирование команды отдела продаж на успех и взаимодействие «команды единомышленников». Осознание участниками значимости собственных действий в процессе достижения командных целей и командном развитии.

Дополнительная информация:


Виче Консалтинг групп отзывы о компании
Смиюха Лилия Анатольевна, ООО «КПД»
Для меня были интересны вопросы по стилям руководства, вопросы обратной связи и мотивации персонала. Эти знания мне помогут при решении нескольких проблем: организовать, мотивировать, проконтролировать:
1. При постановке целей своим сотрудникам.
2. Для получения обратной связи от сотрудников.
3. При проведении совещаний.
Понравился стиль проведения тренинга. В сжатые сроки максимум информации, подкреплённой интересными практическими заданиями. Каждому была предоставлена возможность высказаться по какой-либо проблеме и рассказать о своих проблемах в управлении. Тренинг проходил для всех и в тоже время для каждого в отдельности.

Ольга Побединская, специалист по персоналу «DHL International Ukraine»
С компанией «Виче Консалтинг Групп» мы сотрудничаем с 2001 года. Сотрудничеством полностью довольны. Результатом этого являются повторные обращения в компанию с новыми заявками на подбор специалистов различных уровней.

Из сильных сторон компании можно выделить:
оперативность;
нацеленность на результат;
профессионализм в подходах к решению поставленных задач;
качество выполнения работ.
За время совместной работы консультанты «Виче Консалтинг Групп» зарекомендовали себя как надежные, добросовестные партнеры, всегда соблюдающие конфиденциальность и профессиональную этику.

  ТРЕНЕРА  

Подгорный Александр

Опыт проведения более 300 корпоративных и открытых бизнес-тренингов для топ-, мидл-, линейного менеджмента, персонала с 1998 г.

Личный опыт в продажах и управлении системой продаж с 2002 г.

Научные публикации по менеджменту, мотивации, обучению и развитию персонала в...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.