Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
ВІЧЕ
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Аудиторія:
Собственники бизнеса, руководители отделов продаж, а также линейные и топ-менеджеры
Опис тренінгу
Продажами можно управлять. Для этого мы поможем вам разработать единую систему продаж, включая стандарты клиенториентированности, структуру отдела и ключевые компетенции руководителя отдела продаж.
Програма тренінгу:
• SWOT- анализ системы продаж. Определение «сильных» и «слабых» сторон стратегии продаж во внутренней и внешней среде функционирования. Исследование угроз развития и возможностей.
• Продукт, рынок и отрасль в настоящем и будущем. Анализ принципиальных различий. Стратегия изменений в системе продаж. Направления расширения рынков сбыта. Оптимизация каналов распределения продукции. Прогнозирование и планирование продаж, как ключевые инструменты управляемости.
• Постановка целей деятельности. Технология SMART. Декомпозиция целей по времени и исполнителям. Взаимосвязь цели деятельности команды продаж со стратегическими целями развития организации.
• Кейсы в мини-группах на разработку стратегии изменений системы продаж с применением технологии SMART и декомпозиции по времени и исполнителям.
• Формализация бизнес-процесса продаж. Принятие группой необходимости разработки единых стандартов деятельности в процессе продаж.
• Совместная групповая работа по коррекции действующего бизнес-процесса. Исключение дублирующихся функций и восполнение отсутствующих. Взаимодействие между структурными подразделениями отдела продаж.
• Разработка эффективной организационной структуры отдела продаж. Определение границ ответственности и полномочий персонала отдела продаж.
• Кейсы в мини-группах на разработку идеальной организационной структуры отдела продаж. Групповой анализ.
• Клиенториентированные продажи. Стандарты работы с клиентами, как инструмент роста продаж. АВС- анализ. Ключевые клиенты и система работы с ними. Конкурентные преимущества для каждой категории клиентов. Отстройка от конкурентов.
• Личная эффективность руководителя отдела продаж. Ключевые компетенции менеджера по продажам, исходящие из его функций деятельности. Совместная групповая работа по определению ключевых компетенций менеджера по продажам. Воронка продаж.
• Нейтрализация существующих или потенциальных конфликтных ситуаций внутри команды продаж. Методы выхода из межличностных конфликтов без нанесения ущерба достижению командных целей.
• Мотивирование команды отдела продаж на успех и взаимодействие «команды единомышленников». Осознание участниками значимости собственных действий в процессе достижения командных целей и командном развитии.
Додаткова інформація:
Виче Консалтинг групп отзывы о компании
Смиюха Лилия Анатольевна, ООО «КПД»
Для меня были интересны вопросы по стилям руководства, вопросы обратной связи и мотивации персонала. Эти знания мне помогут при решении нескольких проблем: организовать, мотивировать, проконтролировать:
1. При постановке целей своим сотрудникам.
2. Для получения обратной связи от сотрудников.
3. При проведении совещаний.
Понравился стиль проведения тренинга. В сжатые сроки максимум информации, подкреплённой интересными практическими заданиями. Каждому была предоставлена возможность высказаться по какой-либо проблеме и рассказать о своих проблемах в управлении. Тренинг проходил для всех и в тоже время для каждого в отдельности.
Ольга Побединская, специалист по персоналу «DHL International Ukraine»
С компанией «Виче Консалтинг Групп» мы сотрудничаем с 2001 года. Сотрудничеством полностью довольны. Результатом этого являются повторные обращения в компанию с новыми заявками на подбор специалистов различных уровней.
Из сильных сторон компании можно выделить:
оперативность;
нацеленность на результат;
профессионализм в подходах к решению поставленных задач;
качество выполнения работ.
За время совместной работы консультанты «Виче Консалтинг Групп» зарекомендовали себя как надежные, добросовестные партнеры, всегда соблюдающие конфиденциальность и профессиональную этику.
