Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Орсвит Груп, ЗАО
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев, ул. Богдана Хмельницкого, 4 гостиница "Санкт-Петербург"
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
4500
Аудиторія:
Владельцы предприятий, руководители отделов продаж и персоана
Опис тренінгу
КАК ИЗ ГРУППЫ ПРОДАВЦОВ СДЕЛАТЬ НАСТОЯЩУЮ КОМАНДУ?
Програма тренінгу:
1 ЧАСТЬ - как правильно и быстро обучить новых продавцов и увеличить эффективность уже имеющихся
- что должна включать в себя инструкция для продавца
- этапы и сроки обучения
- как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже начал продавать и приносить доход
- на какие темы нужно сделать проверку тех продавцов, которые у вас уже есть
- как постепенно увеличивать компетентность существующих продавцов, сохраняя их желание обучаться
- как грамотно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает в продажах
2 ЧАСТЬ - Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно были в интересе продавать
- материальные и нематериальные способы мотивации продавцов
- как определить мотивацию во время найма на работу
- что демотивирует* (* - снижает желание продавцов)
- способы того, как справиться с демотивацией
- как рассчитать ЗП для продавцов
- как использовать принцип поощрения и взыскания
- как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов
- 3,5 роковые ошибки, которые допускают 90% руководителей при создании системы оплаты для продавцов.
3 ЧАСТЬ - Как управлять продавцами
- качества лидера и как их использовать
- тест для оценки качеств лидера
- как создать команду и что мотивирует сильнее, чем деньги
- принципы управления, которые позволяют выявить тех, кто будет мешать вам работать и защитить тех, кто имеет большое желание работать
