Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Бизнес-Центр «Национальный»
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
750 грн.
Аудиторія:
все те, кто хочет добиться успеха в сфере продаж; те, кому по долгу службы необходимо вести переговоры; и все те, кто хочет повысить эффективность своего общения и взаимодействия с другими людьми.
Опис тренінгу
Умение управлять переговорами - это базовое умение для менеджеров. Вместе с тем, это целое искусство, которое невозможно освоить по книгам или на лекциях. Его можно постичь только в ходе тренировок. Это тренинг для тех, кому необходимо добиваться лучших условий при продажах или закупках, используя только переговорные техники. Аудитория: менеджеры по продажам, менеджеры по закупкам.
Програма тренінгу:
1. Что такое «эмоциональный интеллект» (E. Q)?
2. Можно ли стать Великим Продажником (Переговорщиком) без Е. Q?
3. Эмоции, которые нам помогают и эмоции, которые нас предают.
4. Насколько мы знаем себя? Сильные и слабые стороны личности, влияющие на успех в продажах / переговорах.
5. Первый шаг в развитие E. Q – осознаем себя.
6. Кто кому хозяин: умеем ли мы управлять собой?
7. Ошибки в продажах и переговорах – когда работает только разум.
8. Второй шаг в развитие E. Q – управляем собственными эмоциями.
9. Шоу «за стеклом» – осознаем ли мы чувства других людей?
10. Помехи в осознании чувств клиентов и партнеров.
11. «Слушание сквозь слова».
12. Устранение ошибок и плохих привычек слушания.
13. Эмоции мужские и женские – как прекратить «приписывание».
14. «Треугольники», «Квадраты», «Круги», «Прямоугольники», «Зигзаги» – как найти к ним ключик?
15. «Эмоциональный банковский счет» с клиентами и партнерами.
16. Третий шаг в развитие E. Q – «влазим в шкуру» других людей.
17. Подводим итоги: своя программа развития E. Q. Метод Эрла Найтингала в действии.
18. Великий Продажник, Великий Переговорщик – _______________(Ф. И. О.). Впишите свое имя!
