Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Activesales.info
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Телефонні продажі
-
Активні продажі
Вартість:
2240грн
Аудиторія:
менеджеры по продажам
Опис тренінгу
Сайт школы - http://activesales.info/school-sales
Целевая аудитория
Новичку в продажах – чтобы с первых дней начать делать то, что и требуется от менеджера активных продаж.
Действующему менеджеру по продажам, который потерял мотивацию и у которого упали продажи, опустились руки и поникла голова.
Цель мероприятия
Передать участникам школы методику активного поиска клиентов и дальнейшей работы с ними, которая позволит не только собрать в короткие сроки базу потенциальных клиентов, но и значительно увеличит ваши личные продажи.
Программа
Длительность обучения – один месяц (в период с 15 февраля по 15 марта 2012г.).
Формат обучения: участие в закрытом разделе форума, где будут выкладываться задания, обсуждаться и решаться вопросы по выполнению, а также описываться результаты выполненных заданий. Ежедневная обратная связь, планерка и «разбор полетов».
Общий доступ всей группы друг к другу, т.е. каждый будет видеть и читать, с какими сложностями столкнулся тот или иной участник, как он решает или решил ту или иную задачу, какие необходимые шаги ему даются для решения поставленных заданий…
Минимум теории, максимум практики. Все задания будут выполняться на существующем месте работы с вашими будущими или существующими клиентами!
Програма тренінгу:
На что будет сделан уклон в этом курсе?
1.Активный поиск клиентов (холодные звонки, работа с досками объявлений, работа в полях, сбор базы потенциальных клиентов и т.д.). Здесь вместе планируем встречи, работу в полях, составляем речевки для телефонных звонков, внедряем на практике методику работы с досками объявлений и т.д.
2.Активная работа с потенциальными клиентами по сбору информации о них – здесь учимся отделять зёрна от плевел, т.е. определяем, какая информация нам нужна о клиенте, как ее добыть, какие вопросы задавать и что дальше с ней делать.
3.Активные продажи (добавлю – правильные активные продажи, когда мы точно знаем, куда мы звоним и зачем) – а здесь мы будем продавать и зарабатывать деньги и себе, и компании. Продавать будем ненавязчиво и активно, настойчиво, мягко и с улыбкой. Без применения НЛП, без вранья и бессмысленного «впаривания».
4.Активная работа с существующими клиентами – перевернем вверх дном всю базу существующих клиентов, с которыми работаем или когда-то давно работали.
5.Поиск и построение активного сотрудничества с партнерами – здесь мы будем строить партнерские отношения с другими менеджерами по продажам или компаниями из смежных отраслей, которые могут и будут приводить нам клиентов. Ну, вы понимаете, о чем я… когда можно поделиться своим процентом, дать откат или обменяться клиентами…
6.Анализ конкурентов – зачем? как? и что это даст?
7.Мотивация! - вывод из упаднических настроений пинками под зад. А если серьезно – отсутствие мотивации – самое первое, что может сделать из менеджера по продажам унылого офисного клерка. Даже не лень всему вина, а отсутствие мотивации! Вот ее и будем искать у каждого!
-Сколько потенциальных клиентов находится на вашем рынке сбыта?
-Сколько денег могут потратить ваши потенциальные клиенты?
-Сколько денег и клиентов вы теряете работая пассивно и в пол силы, в то время, как конкуренты активно отхватывают ваших потенциальных клиентов одного за другим?
Вы можете долго бегать за одним клиентом, долго с ним вести переговоры, долго и нудно фиксировать историю общения в CRM… Но пока вы не поставите на поток активный поиск клиентов – вы мало чего добьетесь в плане результата в продажах!
Помните, пока вы сомневаетесь заказывать или не заказывать участие в этом курсе, ваши конкуренты продолжают отбирать ваши проценты от продаж.
Один из основных плюсов обучения - вас заставят здесь действовать, а не читать и изучать теорию. Только действия могут дать результат.
Не знания, не книги, а именно действия. Ведь обучаемся мы только когда что-то делаем!
Пора уже давным давно понять - знания не приносят результата! Все эти умные книги, лекции, семинары. Послушали, поговорили... и разошлись.
Связи между умом и финансовым состоянием человека нет! Кто-то действует и добивается результата, а кто-то постоянно планирует, пытается все понять, во всем разобраться и, само собой, не добивается ничего!
Эта школа - место, где вы будете действовать, а не размышлять
Кто автор школы
Меня зовут Игорь Головченко (Киев, Украина), я работаю менеджером по продажам более 9 лет. Последние три года работаю в активных продажах строительных материалов. Автор Сообщества менеджеров по продажам - http://activesales.info, в котором периодически веду блог о продажах http://activesales.info/user/2038/blog
Всё, чем я буду делиться в школе, я применял и продолжаю применять в своей работе активного поиска клиентов и дальнейшей работе с ними.
Эта активная работа позволяет мне зарабатывать на одних только процентах 2000-4000у.е. в месяц. Последние 5 лет работаю без ставки – только на процентах от своих сделок.
Кому необходима эта система:
Новичку – чтобы с первых дней начать делать то, что и требуется от менеджера активных продаж.
Действующему менеджеру по продажам, который потерял мотивацию и у которого упали продажи, опустились руки и поникла голова.
Руководителю, который строит активный отдел продаж.
Любому предпринимателю, который хочет наладить поиск потенциальных клиентов и сбыт своей продукции.
Кому противопоказан этот курс:
“Звездам” в продажах, которые все знают и ненавидят, когда им что-то указывают или подсказывают.
Менеджерам по продажам, которые не занимаются активными продажами, а работают в пассивном режиме - вы просто не выдержите темпа работы. А заставлять и мотивировать вас весь курс - у меня нет желания.
Обросшим ленью пессимистам - тем более противопоказан этот практический курс. Вы только потратите зря деньги, так как вам будет лень всем этим активно заниматься.
Стоимость обучения 280 USD (при оплате до 1 февраля или 350 USD после первого числа).
Дорого или нет – решать вам. Для примера, это немного дороже стоимости двухдневного тренинга по продажам в Москве или Киеве. А если вы закажете тот же двухдневный тренинг с дальнейшим послетренинговым сопровождением, то цена школы будет намного дешевле. Намного!
Но самое главное – месяц реальной практики, с отчетами, планеркой, поиском решений, совместном обсуждении ваших успехов и сложностей. Месяц активной работы, которая принесет свои плоды в виде привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Работы с юмором и крепким словцом, откуда даже пассивные и безразличные люди выйдут уверенными в себе и с высокоподнятой головой.
http://activesales.info/school-sales
