Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Бизнес-Центр «Национальный»
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
750 грн.
Опис тренінгу
Данный тренинг научит Вас всем тонкостям активных продаж, используя американскую философию «Работать умом, а не напором» (“Work smart, not hard”).
Тренинг адресован тем, кто уже занимается или планирует заниматься профессиональными продажами: торговым менеджерам – директорам по продажам, территориальным менеджерам, менеджерам канала дистрибуции, - а также персоналу, непосредственно работающему с клиентами, - ВИП, «ключевые», «сетевые». В тренинге освещаются наиболее эффективные классические техники и методики продаж, а также авторские разработки, базирующиеся на 30-летнем успешном практическом опыте управления международными продажами.
Програма тренінгу:
• «Клиентоцентричность» - CRM
- «Продавцы приносят деньги, все остальные стоят денег»
- Человек создан для покупки, как птица – для полета
- Мотивация покупки: 5 подходов по Черчиллю, а можно и проще...
• Поставщик/клиент/территория – проблемы
- Территориальный менеджер – обязанности
- Знание – сила
- Шесть категорий
• SWOT анализ – новый подход
• Стратегия
- Система координат «отсюда – до туда»
• SMASH – старые песни о главном
• Визит к клиенту – 8 шагов
- Методика «Место встречи изменить нельзя»... А что можно?
• Клиент – чего ему не хватает?
- Учитесь у Джеймса Бонда
• Продукт – свойства и преимущества
- Родное дитя производителя или верный слуга потребителя?
• Кто такой продавец и что сказал о нем Зигмунд Фрейд?
• Кто такой клиент и слушает ли он радиостанцию WII FM?
• Межличностная психология
- Бриггс-Майерс, ABCD типажи с высоты птичьего полета
• Диалог
- Особенности анатомии продавцов
- Язык – это не только язык: посмотри в зеркало
• Вопросы – у кого, к кому и о чем?
- Геометрическая фигура, убивающая уже совершенную сделку.
• Возражения – что такое хорошо и что такое плохо?
- В продаже, как в любви: не путать суетливость и истинную страсть.
• Индустриальные/потребительские продажи
• Структурированные продажи – 5 подготовленных экспромтов.
• Тренинг тренеров: «Менеджер – человек, осуществляющий свою работу усилиями других людей»
• Качество семинара: оценочные листы участников
