Місто проведення:
Інше
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Гештальт Консалтинг Груп
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Аудиторія:
менеджеры по продаже, торговые представители, руководители сбытовых подразделений;
численность группы 10- 30 человек;
можно организовать «параллельную» работу нескольких групп, всего 100-300 чеовек.
Опис тренінгу
Внесение элементов спортивного соревнования в "привычный" тренинг по продажам
Отработка навыков ведения переговоров в сложных условиях
Оценка эффективности "переговорщиков" в тренинге
Програма тренінгу:
Введение. Описание правил проведения тренинга. Знакомство. Пожелания
Основную часть тренинга составляют специально организованные ролевые игры, в которых «разыгрываются» типичные и сложные ситуации с клиентами
Особенности «турнирных» ролевых игр является то, что время их проведения регламентировано (4-5 минут) и каждый из двух участников пребывает по очереди в роли «продавец» и «покупатель»
Оценку техники ведения переговоров в процессе турнирных игр даёт жюри (5-9 человек), состоящее из самих участников тренинга
Все участники, поочерёдно, выступают в ролях «продавец» - «покупатель», а также в роли члена жюри
Теоретическая часть тренинга – «Этапы процесса продажи» занимает 10-20% времени и может быть сведена к нулю
В ходе тренинга составляется «турнирная таблица», где каждый участник получает своё «место» (1, 2, 3, …8, … 15,…) по результатам турнира
