Місто проведення:
Київ
Категорія:
Маркетинг і просування
Тренінгова компанія:
Mercury Professional
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Маркетинг
Вартість:
4800 грн (с учётом НДС), за 1-го участника
Аудиторія:
Целевая аудитория
Курс предназначен для руководителей, сотрудников отдела маркетинга, продавцов, перед которыми стоит задача разработать / внедрить в каждодневную работу практические инструменты, влияющие на повышение результативности работы отдела продаж.
Опис тренінгу
Маркетинг – это система мероприятий по изучению рынка и активному воздействию на спрос с целью расширения сбыта товаров / услуг и повышения рентабельности фирмы.
Програма тренінгу:
Основные темы
* Отдел продаж и маркетинг или как работать на общий результат
* Треугольник желаний компании: Развитие-Стабильность-Максимилизация прибыли или как совместить несовместимое
* Шесть направлений (процессов продаж), позволяющих достигнуть цели:
- продажа новых продуктов
- привлечение новых клиентов
- дополнительные продажи
- увеличение потребления
- расширение доли рынка
- повышение лояльности
* Структура клиентской базы
- наши клиенты; не наши клиенты; не клиенты
- соответствие усилий продаж по категориям клиентов
- построение работы с VIP клиентами
* Модель планирования: Цель-Вклад-Предпосылки
* Процесс принятия клиентами внутренних решений
* Внутреннее и внешнее содержание продукта
* Центр принятия решений у клиента
* Что должен понять клиент, слыша, видя наше предложение
* Какие инструменты продаж должны быть у продавцов
