Регистрация    Вход
Training.ua

Системный подход к управлению продажами

открытый тренинг от компании Mercury Professional, менеджмент на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!

Классификатор профессий на Jobs.ua!

Системный подход к управлению продажами



Город проведения: Киев 
Категория: Менеджмент
Тренинговая компания: Mercury Professional
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Стратегическое управление
- Организация собственного дела

Стоимость:

6840 гривен без НДС или 8208 гривен с НДС

Аудитория:


- руководители по продажам,
- директора средних и малых компаний.

Описание тренинга:


Цель тренинга.
Дать технологии, решения, подходы и рекомендации, которые могут обеспечить увеличение объемов продаж. А также натолкнуть на новые мысли, помочь проанализировать, подсказать.

Программа тренинга:


Планирование
* Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
* Семь объектов планирования.
* Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
* Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).
Создание системы управления
* Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
* Отчеты и статистика для руководства фирмы.
* Система мониторинга работы с клиентами.
* Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
* Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
* Система отбора и приема новых продавцов.
* План, с которым приступают к работе новые продавцы.
* Система для анализа компетентности продавцов.
* Дальнейшее развитие опытных продавцов.
* Инструменты продаж для продавцов.
Повседневные мероприятия
* Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
* Проведение совместных визитов с продавцами.
* Помощь при подготовке визитов и коммерческих предложений.
* Контакты на высшем уровне с ключевыми клиентами
* Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.
Прямые рыночные мероприятия
* Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
* Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
* Семинары и конференции для клиентов.

Дополнительная информация:


Какие изменения вы можете ожидать, внедрив инструменты и идеи практикума:
* Уменьшится управленческий хаос.
* Отказ от управления продажами в ручном режиме.
* Выстроить / наладить систему управления продажами.
* Построить отдел продаж с нуля.
* Выход продаж на новый уровень.

  ТРЕНЕРА  

Рабша Андрис

Краткая информация

Бизнес-тренер, консультант в области системного управления продажами и продавцами.
В профессии (консалтинговом бизнесе) с 1995 года.

Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению...


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.