Реєстрація     Вхід
Training.ua

Системный подход к управлению продажами

відкритий тренінг від компанії Mercury Professional, менеджмент на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Системный подход к управлению продажами



Місто проведення: Київ 
Категорія: Менеджмент
Тренінгова компанія: Mercury Professional
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Стратегічне управління
- Організація власної справи

Вартість:

8400 гривен

Аудиторія:


- руководители по продажам,
- директора средних и малых компаний.

Опис тренінгу


Цель тренинга.
Дать технологии, решения, подходы и рекомендации, которые могут обеспечить увеличение объемов продаж. А также натолкнуть на новые мысли, помочь проанализировать, подсказать.

Програма тренінгу:


Планирование
* Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
* Семь объектов планирования.
* Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
* Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).
Создание системы управления
* Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
* Отчеты и статистика для руководства фирмы.
* Система мониторинга работы с клиентами.
* Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
* Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
* Система отбора и приема новых продавцов.
* План, с которым приступают к работе новые продавцы.
* Система для анализа компетентности продавцов.
* Дальнейшее развитие опытных продавцов.
* Инструменты продаж для продавцов.
Повседневные мероприятия
* Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
* Проведение совместных визитов с продавцами.
* Помощь при подготовке визитов и коммерческих предложений.
* Контакты на высшем уровне с ключевыми клиентами
* Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.
Прямые рыночные мероприятия
* Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
* Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
* Семинары и конференции для клиентов.

Додаткова інформація:


Какие изменения вы можете ожидать, внедрив инструменты и идеи практикума:
* Уменьшится управленческий хаос.
* Отказ от управления продажами в ручном режиме.
* Выстроить / наладить систему управления продажами.
* Построить отдел продаж с нуля.
* Выход продаж на новый уровень.

  ТРЕНЕРИ  

Рабша Андрис

Краткая информация

Бизнес-тренер, консультант в области системного управления продажами и продавцами.
В профессии (консалтинговом бизнесе) с 1995 года.

Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.