Регистрация    Вход
Training.ua

Системный подход к управлению продажами

открытый тренинг от компании Mercury Professional, менеджмент на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Системный подход к управлению продажами



Город проведения: Киев 
Категория: Менеджмент
Тренинговая компания: Mercury Professional
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Стратегическое управление
- Организация собственного дела

Стоимость:

6840 гривен без НДС или 8208 гривен с НДС

Аудитория:


- руководители по продажам,
- директора средних и малых компаний.

Описание тренинга:


Цель тренинга.
Дать технологии, решения, подходы и рекомендации, которые могут обеспечить увеличение объемов продаж. А также натолкнуть на новые мысли, помочь проанализировать, подсказать.

Программа тренинга:


Планирование
* Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
* Семь объектов планирования.
* Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
* Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).
Создание системы управления
* Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
* Отчеты и статистика для руководства фирмы.
* Система мониторинга работы с клиентами.
* Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
* Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
* Система отбора и приема новых продавцов.
* План, с которым приступают к работе новые продавцы.
* Система для анализа компетентности продавцов.
* Дальнейшее развитие опытных продавцов.
* Инструменты продаж для продавцов.
Повседневные мероприятия
* Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
* Проведение совместных визитов с продавцами.
* Помощь при подготовке визитов и коммерческих предложений.
* Контакты на высшем уровне с ключевыми клиентами
* Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.
Прямые рыночные мероприятия
* Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
* Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
* Семинары и конференции для клиентов.

Дополнительная информация:


Какие изменения вы можете ожидать, внедрив инструменты и идеи практикума:
* Уменьшится управленческий хаос.
* Отказ от управления продажами в ручном режиме.
* Выстроить / наладить систему управления продажами.
* Построить отдел продаж с нуля.
* Выход продаж на новый уровень.

  ТРЕНЕРА  

Рабша Андрис

Краткая информация

Бизнес-тренер, консультант в области системного управления продажами и продавцами.
В профессии (консалтинговом бизнесе) с 1995 года.

Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.