Реєстрація     Вхід
Training.ua

Антискидка

відкритий тренінг від компанії Business Solutions International, Международная консалтинговая группа, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Антискидка



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Business Solutions International, Международная консалтинговая группа
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Активні продажі

Вартість:

От 3480 грн.

Аудиторія:


- Собственники/Генеральные директора;
- Коммерческие директора;
- Директора по продажам;
- Руководители отдела продаж;
- Директора по маркетингу,
- маркетологи;
- Директора по развитию;
- Менеджеры

Опис тренінгу


Вы еще даете скидки? И считаете, что это неизбежно?

Тренинг поможет Вам избавиться от этого вредного заблуждения. И даст инструментарий, которым можно заменить скидки!

2 дня, которые принесут Вам реальные деньги. Сколько? Посчитайте сумму скидок, которые Вы предоставили клиентам за прошлый месяц… А за прошлый год? Интересны инструменты, которые позволят сделать так, чтобы как минимум треть этой суммы осталась в компании?

Существует ли более выгодный и достойный способ провести это время?

Програма тренінгу:


Для руководителей: необходимые изменения:

- Управление ценой: ценовой корридор и позиционирование в нем, способы передвижения в ценовом корридоре, 3 способа повышения цены. Подходы к ценообразованию PdC и CdP: особенности применения в отраслях и компаниях участников данного тренинга. «Татранский чай» и эмоциональное ценообразование;
- Ценовой айсберг: структура цены. Работа с «подводной» и «надводной» частями айсберга. Анализ скрытых составляющих цены;
- Источники неценовой конкуренции: 6 факторов. Анализ неценовой конкурентоспособности. Стандартные и малозатратные способы повышения неценовой конкурентоспособности;
- Одномерный и многомерный варианты ценовой конкурентоспособности. Источники ценовой конкурентоспособности;

Для менеджеров по продажам: техники и фразы:

- Ценовые весы: откуда рождаются возражения, что такое дорого и как перевесить цену?
- Способы продажи товара/услуги по более высокой цене. Способы продажи цены;
- Варианты значения возражения «дорого»: карта острова «дорого». Предвосхищение возражения «дорого». Ответы на возражение «дорого»;
- Ответы на возражение «дорого» с учетом ведущего мотива клиента. Особенности ответов в различных b2b и b2c продажах;
- 4 варианта значения скидки. Причины требования скидки. Заменители скидки. Замена экономической скидки эмоциональной. Предвосхищение скидки;
- Причины предоставления скидки. Способы научить себя не предоставлять скидку. Упражнения для закрепления;
- Скидка как инструмент: как продать скидку подороже?

Кому в Вашей компании нужна эта программа?

Рекомендуем участие в первый день (изменения):

- Собственника/Генерального директора
- Коммерческого директора
- Директора по продажам
- Руководителя отдела продаж
- Директора по маркетингу, маркетолога
- Директора по развитию
- менеджеры

Участие как минимум 3 руководителей от компании (принимающих решения или участвующих в принятии решений) позволит Вам быстро внедрить необходимые изменения, и значительно повысить прибыльность Вашего бизнеса. В конце первого дня команда выходит со списком конкретных действий, которые осталось лишь распределить, вписать в планы и внедрить. Желательно запланировать свободное время вечером в первый день тренинга для четкого планирования изменений и согласования/принятия плана действий.

Возможно участие высшего руководства только в первый день тренинга. Стоимость от того, будет ли руководитель участвовать во второй (технологический день) или нет не зависит, не изменяется.

Участие менеджеров по продажам в первом дне важно им для понимания инструментария второго дня, а также важно чтобы Вам легко было внедрить необходимые изменения.

Во второй день рекомендуем участие менеджеров по продажам вместе с непосредственным руководителем (обязательно!). Желательно также участие вышестоящих руководителей, чтобы они полностью поняли как будут внедряться запланированные ими изменения, какими инструментами в продажах они будут осуществляться на практике, а также чтобы знали что требовать, чему обучать, чем помогать отделу продаж. Если вышестоящие руководители также ведут переговоры с клиентами, их участие необходимо.

Важно: тренинг является не «обзорным», на котором просто рассказывают о примерах внедрения или дают знание теории, а технологическим – участники будут научены конкретным подходам и инструментам, которые они будут внедрять в своем бизнесе!

Формат работы:

В первый день: мини-лекции с иллюстрациями, диалог, выполнение кратких упражнений для понимания, отработки умений и подготовки к внедрению.

Второй день: диалог, мини-лекции, упражнения для отработки умений, проверочные упражнения, упражнения-тренажеры.


  ТРЕНЕРИ  

Жалило Борис

- (МВА, BBA, MSc, ACM) Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International,
- Старший партнер, CEO.
- Тренер-бренд, один из лучших тренеров России и Украины.
- 12-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (более 15...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.