Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Business Solutions International, Международная консалтинговая группа
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
От 3480 грн.
Аудиторія:
- Собственники/Генеральные директора;
- Коммерческие директора;
- Директора по продажам;
- Руководители отдела продаж;
- Директора по маркетингу,
- маркетологи;
- Директора по развитию;
- Менеджеры
Опис тренінгу
Вы еще даете скидки? И считаете, что это неизбежно?
Тренинг поможет Вам избавиться от этого вредного заблуждения. И даст инструментарий, которым можно заменить скидки!
2 дня, которые принесут Вам реальные деньги. Сколько? Посчитайте сумму скидок, которые Вы предоставили клиентам за прошлый месяц… А за прошлый год? Интересны инструменты, которые позволят сделать так, чтобы как минимум треть этой суммы осталась в компании?
Существует ли более выгодный и достойный способ провести это время?
Програма тренінгу:
Для руководителей: необходимые изменения:
- Управление ценой: ценовой корридор и позиционирование в нем, способы передвижения в ценовом корридоре, 3 способа повышения цены. Подходы к ценообразованию PdC и CdP: особенности применения в отраслях и компаниях участников данного тренинга. «Татранский чай» и эмоциональное ценообразование;
- Ценовой айсберг: структура цены. Работа с «подводной» и «надводной» частями айсберга. Анализ скрытых составляющих цены;
- Источники неценовой конкуренции: 6 факторов. Анализ неценовой конкурентоспособности. Стандартные и малозатратные способы повышения неценовой конкурентоспособности;
- Одномерный и многомерный варианты ценовой конкурентоспособности. Источники ценовой конкурентоспособности;
Для менеджеров по продажам: техники и фразы:
- Ценовые весы: откуда рождаются возражения, что такое дорого и как перевесить цену?
- Способы продажи товара/услуги по более высокой цене. Способы продажи цены;
- Варианты значения возражения «дорого»: карта острова «дорого». Предвосхищение возражения «дорого». Ответы на возражение «дорого»;
- Ответы на возражение «дорого» с учетом ведущего мотива клиента. Особенности ответов в различных b2b и b2c продажах;
- 4 варианта значения скидки. Причины требования скидки. Заменители скидки. Замена экономической скидки эмоциональной. Предвосхищение скидки;
- Причины предоставления скидки. Способы научить себя не предоставлять скидку. Упражнения для закрепления;
- Скидка как инструмент: как продать скидку подороже?
Кому в Вашей компании нужна эта программа?
Рекомендуем участие в первый день (изменения):
- Собственника/Генерального директора
- Коммерческого директора
- Директора по продажам
- Руководителя отдела продаж
- Директора по маркетингу, маркетолога
- Директора по развитию
- менеджеры
Участие как минимум 3 руководителей от компании (принимающих решения или участвующих в принятии решений) позволит Вам быстро внедрить необходимые изменения, и значительно повысить прибыльность Вашего бизнеса. В конце первого дня команда выходит со списком конкретных действий, которые осталось лишь распределить, вписать в планы и внедрить. Желательно запланировать свободное время вечером в первый день тренинга для четкого планирования изменений и согласования/принятия плана действий.
Возможно участие высшего руководства только в первый день тренинга. Стоимость от того, будет ли руководитель участвовать во второй (технологический день) или нет не зависит, не изменяется.
Участие менеджеров по продажам в первом дне важно им для понимания инструментария второго дня, а также важно чтобы Вам легко было внедрить необходимые изменения.
Во второй день рекомендуем участие менеджеров по продажам вместе с непосредственным руководителем (обязательно!). Желательно также участие вышестоящих руководителей, чтобы они полностью поняли как будут внедряться запланированные ими изменения, какими инструментами в продажах они будут осуществляться на практике, а также чтобы знали что требовать, чему обучать, чем помогать отделу продаж. Если вышестоящие руководители также ведут переговоры с клиентами, их участие необходимо.
Важно: тренинг является не «обзорным», на котором просто рассказывают о примерах внедрения или дают знание теории, а технологическим – участники будут научены конкретным подходам и инструментам, которые они будут внедрять в своем бизнесе!
Формат работы:
В первый день: мини-лекции с иллюстрациями, диалог, выполнение кратких упражнений для понимания, отработки умений и подготовки к внедрению.
Второй день: диалог, мини-лекции, упражнения для отработки умений, проверочные упражнения, упражнения-тренажеры.
