Місто проведення:
Київ
Категорія:
Маркетинг і просування
Тренінгова компанія:
Украинская Ассоциация Маркетинга
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Маркетинг
Вартість:
980 грн
Опис тренінгу
Люди, которые ежедневно общаются с потребителями (клиентами) – это золотой фонд бизнеса. От их знаний, опыта, мотивированности, лояльности зависит рост продаж и имидж марки.
Програма тренінгу:
Тренинг Системный трейд-маркетинг
Модуль теоретический:
1. ПРИРОДА ТМ
2. ЦЕЛИ ТМ
3. ИНСТРУМЕНТЫ ТМ
4. ОБЪЕКТЫ ТМ или ОСНОВНЫЕ «ИГРОКИ»
5. Зона ответственности ТМ менеджера и связьмежду каналами
6. Взаимодействие ОТМ с различными департаментами в FMCG компании
7. РЕЗЮМЕ ТрейдМаркетинга
8. 6 этапов разумно спланированной трейд-маркетинговой программы
9. Системный ТМ
Модуль практический:
1. ПЛАНИРОВАНИЕ.
■Этапы подготовки и разработки
2. РЕАЛИЗАЦИЯ.
■Этапыпроведения
3. КОНТРОЛЬ.
■Этапы контроля
4. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ.
■Этапы оценки
■Возникающие трудности. Пути их решения
Практические советы по решению проблем в работе менеджера по ТМ
1.Структура процесса по трейд-маркетинговым акциям
2.Варианты сбытовой структуры компании-производителя
3.Планирование ТМ акций
4.Формулировка проблемы
5.Определение интенсивности ТМ акций
6.Сбор и предоставление статистики
7.Ассортимент / позиция / цена
8.Формулировка цели
9.SMART-цели и показатели
10.Выставление планов
11.Разработка механики акции
12.Классификация Трейд-Маркетинговыхакций
13.Канал сбыта и целеваяаудитория акции
14.Методы проведения акции
15.Основные схемы мотивации дистрибьютора
16.Бюджетирование - разработка, контроль, анализ
17.Кейсы - примеры акций по методам
По окончанию тренинга участники сдают Квалификационный экзамен и набравшие 65 баллов из 100 возможных получают Квалификационный Сертификат УАМ.
