Регистрация    Вход
Training.ua

Эффективные технологии категорийного менеджмента.

открытый тренинг от компании ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ, продажи на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Эффективные технологии категорийного менеджмента.



Город проведения: Житомир  Днепропетровск  Донецк  Винница  Киев  Симферополь  Запорожье  Ивано-Франковск  Кировоград  Кременчуг  Луганск  Луцк  Львов  Николаев  Одесса  Полтава  Ровно  Севастополь  Сумы  Тернополь  Ужгород  Харьков  Херсон  Хмельницкий  Черкассы  Чернигов  Черновцы  Кривой Рог  Ялта  Белая Церковь  Мариуполь  Другой 
Категория: Продажи
Тренинговая компания: ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


на территории заказчика

Направления обучения:


- Активные продажи

Стоимость:

30000

Аудитория:


Представители ритейл-отрасли

Описание тренинга:


Разработка бизнес-модели (финансовой модели) ориентированной на целевые показатели и ее связь с категорийным менеджментом

Программа тренинга:


1.Основные параметры бизнес-модели: оборот, себестоимость, маржинальная прибыль, рабочий капитал
Важные коэффициенты: рентабельность, оборачиваемость, норма склада
Практикум: Стратегия "прибыль = низкая маржа при высокой оборачиваемости" VS стратегии "прибыль = высокая маржа при низкой оборачиваемости"

2.Структурирование ассортимента и формирование категорий

Понятие ассортимента. Ширина и глубина ассортимента

классификация товара и ассортиментная матрица

Понятие товарной категории

Роли товарных категорий

Практикум: Структурирование ассортимента и формирование категорий
3.Методы анализа ассортимента

АВС-анализ
XYZ-анализ
Оборачиваемость: расчет и анализ
4.Оценка результатов

Практикум: Разработка нормативов, критериев, KPI для оценки результатов управления категорией

5.Стратегия категорий

Стратегия категории. Маркетинговая, закупочная, ценовая, мерчандайзинговая стратегии развития категории
Практикум: Разработка конкурентной стратегии
6.Повышение эффективности продаж

Планирование товарооборота и прибыли в разрезе квадратного метра магазина/метра полки
Методы стимулирования сбыта в точке продаж
Решение о перераспределении ресурсов и пересмотр соотношения категорий, на базе регулярного мониторинга эффективности категорий
Практикум: Разработка плана повышения эффективности использования ресурсов (метр, полка, капитал)

Дополнительная информация:


В стоимость включается:
•проведение дотренингового анкетирования участников бизнес-тренинга;
•обеспечение участников бизнес-тренинга методическими материалами,
•выдача сертификатов участия установленного образца,
•послетренинговое консультационное сопровождение – 2 часа.

  ТРЕНЕРА  




 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.